ня суб'єкти були інформовані про те, який вибір був зроблений іншими протягом деякого періоду часу, то виявили б можливості для більш вигідного напрямку ринкових дій, ніж прийняті ними в дійсності. Необізнаність, про рішення, які готові прийняти інші, може призвести суб'єктів до складання невдалих планів або приректи на провал і не дає використовувати всі існуючі ринкові можливості.
У такому випадку, процес приводиться в рух в результаті первісної ринкової необізнаності його учасників.
При відсутності необізнаності буде досягнута модель бездоганно узгоджених рішень. Кожен учасник ринку буде мати правильний прогноз всіх стосуються його рішень інших учасників; він буде розробляти свої плани в умовах повної поінформованості про те, що він не може зробити на ринку, і в той же час з повним усвідомленням того, що він може досягти. Ясно, що в цьому випадку ринковий процес повинен відразу ж припинитися. Поки не відбудеться зміни смаків, технологічних можливостей або наявності ресурсів, ніхто не може бути зацікавлений у зміні своїх планів на наступні періоди. Ринок знаходиться в рівновазі, модель ринкової діяльності залишатиметься незмінною період за періодом. Однак така ідеальна картина є бажаною і на практиці не можлива.
У міру просторово-часового розгортання ринкового процесу, в ході якого обізнаність змінюється, кожен покупець або продавець переглядає свої пропозиції купити і продати світлі щойно отриманою ним інформацією про альтернативні можливості.
Таким чином, можна зробити висновок, що будь-який реальний ринковий процес за своєю природою є конкурентним. Систематичне зміна обізнаності лежить в основі конкурентної взаємодії.
2. Споживач як економічна людина
Один з різновидів соціальної дії - целерациональное дію, суть якого полягає в тому, що індивід вибирає раціональні цілі у відповідності тільки з його природними і розумними соціальними потребами, ретельно розраховує оптимальний шлях до задоволення потреби і йде цим шляхом. На ринку целерационально діючий індивід стає «економічною людиною», який вибирає економічно найбільш оптимальну мету (найбільш ефективний, тобто міцний і високопродуктивний або корисний, товар при мінімально доступній ціні) і йде до неї максимально економічно ефективним шляхом (наприклад, шукає по різних магазинах , де товар краще і дешевше). Це ідеальна модель поведінки, яка в тій чи іншій мірі реалізується в поведінці реальних людей.
Дії економічної людини як споживача підкоряються закону попиту. Суть його полягає в тому, що зниження ціни товару веде до збільшення його покупок, а підвищення ціни - до скорочення покупок.
На законі попиту будується маркетингова стратегія всіх західних торговельних фірм, які регулярно проводять розпродажі з нагоди Різдва, Великодня і т.д., що влаштовують дні, коли знижуються ціни на багато товарів. Цей метод в цілому спрацьовує: маса людей приурочують свої покупки саме до розпродажів. Поступово цей метод починає використовуватися і в Росії. Проте спостереження викликають підозру, що багато товарів до розпродажу пропонуються за явно завищеними цінами для «неекономічних людей», а потім, коли можливості останніх вичерпані, вони виставляються на розпродаж вже за реальними цінами. І тоді приходить економічна людина. Закон попиту виходить із посилки, що людина діє целерационально, логічно і прагне отримати за свої гроші максимум з погляду й кількості, і якості.
Умовою прийняття раціонального рішення є наявність у покупця максимально повної інформації про стан ринку і про якість товарів, пропонованих на них. На цій основі він робить порівняння реальної якості товарів і цін в різних місцях, вибираючи потім оптимальний з економічної точки зору шлях задоволення своєї потреби. Для економічної людини ціна товару - ключовий фактор прийняття рішення (поряд з якістю товару).
3. Стратегія вибору споживача в теорії споживчої поведінки
Розвиток теорії споживчої поведінки
Розвиток поглядів на стратегію поведінки споживача можна простежити на прикладі робіт Кейнса, Фішера, Модільяні і Фрідмана.
Дослідження споживання можна почати з розгляду роботи «Загальної теорії зайнятості, відсотка і грошей» Джона Мейнарда Кейнса, яка була опублікована в 1936
Функція споживання поклала основу теорії економічних коливань Кейнса, і з тих пір вона займає ключове положення в макроекономічному аналізі. Кейнс вважав, що споживання в значній мірі залежить від поточного доходу. Пізніше економісти стали вважати, що споживачі розуміють, що вони стоять перед прийняттям рішення, що зачіпають межчасовий вибір. Споживачі заглядають вперед,...
