ати, але він укладає майже стільки ж небезпек, оскільки немає підстав вважати, що населення двох країн, близьких за своїми демографічними, економічним і культурним характеристикам, однаково відреагує в майбутньому на один і той же продукт. На практиці дійовою особою є не тільки споживач. Досить сказати, що спонукають мотиви конкуренції розрізняються від країни до країни.
Інше питання постає в тому випадку, якщо пропонований підприємством товар або послуга нові . Тоді необхідно отримати інформацію про те, яким чином задовольняється потреба, якій відповідає даний товар чи послуга, виявити еквівалентні продукти і визначити масштаби їх виробництва і збуту. Трапляється й так, що продукт даного підприємства зможе "прослизнути" на новий для нього ринок, сусідній з його власним сегментом "історичного" національного ринку. Дослідження потенціалу ринку, таким чином, наштовхується на ряд труднощів: збереження застосовності параметрів, використовуваних для оцінки зростання ринку, ступінь новизни пропонованого товару або послуги і вимір суміжних ринків, на яких товар може отримати вторинне поширення.
Доступність ринку. Як потенційно місткий ринок слід розглядати лише в тій мірі, в якій іноземне підприємство може проникнути на нього без надмірних витрат коштів і часу . На дану умову, зовні дуже просте; важливо проте звернути увагу, бо досвід показує, що гіпноз, під дією якого перебували деякі країни, внаслідок занадто поверхневого аналізу умов доступу, штовхнув ряд підприємств на міжнародні операції, що вимагали надмірних фінансових витрат і з невизначеними комерційними результатами. Як би там не було, будь-який ринок володіє певним ступенем організації, на ньому діє деяка сукупність суб'єктів і він функціонує за якимись правилами. Вторгнення іноземної фірми може порушити "гру" двояким чином, оскільки, з одного боку, воно збільшує число діючих суб'єктів, а з іншого - впливає на поведінку суб'єктів ринку. Таким чином, кроки, що робляться повинні відповідати розмірам, репутації і засобам чинить їх суб'єкта.
Головна трудність пов'язана з характером ряду правил і відносин, керуючих ринком. Компетентність, необхідна для аналізу доступності, відрізняється від компетентності, потрібної при проведенні простих комерційних опитувань, вона повинна бути такою, щоб підприємство могло пізнати внутрішні пружини суспільного життя країни, включаючи політичні сфери, світ традицій і символів, захист споживача.
Для підприємств зовнішній ринок , насамперед, постає у вигляді трьох "оборонних ліній", які воно повинне оцінити у відповідності з природою своєї майбутньої діяльності на цьому ринку.
Митні бар'єри: вони особливо цікавлять підприємства, охочі перемістити свою продукцію в зарубіжну країну, і являють собою найочевидніше перешкоду. Головні моменти, які необхідно уточнити, стосуються митного кодексу цікавить країни, з тим, щоб упевнено орієнтуватися в законодавчих основах, організації і функціонуванні митної служби, у митному тарифі, що дозволяє обчислювати витрати, пов'язані з доступом товару на ринок, і в можливій спеціальній регламентації. При аналізі митних бар'єрів важливо оцінити їх реальність і стабільність. Дійсно, нестійке законодавство може підірвати розвиток зовнішньоекономічної діяльності. Точно так само "розмитість" меж здатна призвести до того, що ряд товарних потоків вийде з традиційних каналів і потрапить у сферу міжнародного перерозподілу. Так, у вільному порту Дубаї регулярно скупчуються величезні кількості споживчих товарів, які, звичайно ж, не можуть бути поглинені місцевим ринком через незначності території, традицій населення і тарифних бар'єрів, що захищають сусідні ринки (Індії, Ірану тощо).
Юридичні перешкоди: іноді це один документ, званий комплексом іноземних інвестицій . Його статті регламентують участь іноземного капіталу та іноземних агентів в національній економічного життя. Дослідження може виявитися тривалим і неповним, якщо з цього приводу не було проведено узагальнюючої роботи і якщо підприємству доводиться розвивати діяльність на зовнішньому ринку відразу в багатьох напрямках і формах. У такому випадку цінну допомогу може надати місцевий досвідчений адвокат . Зате інші країни краще заохочувати участь у міжнародній діловому житті і зміцнювати свою репутацію відкритості та лібералізму, публікуючи в стислому вигляді основні законодавчі акти, що цікавлять іноземні підприємства.
Регламентаційний перешкоди: цю третю "лінію оборони" подолати найважче. Дійсно, створена з регламентують постанов, які стосуються товарів або видами комерційної практики, вона апріорі не носить дискримінаційного характеру стосовно іноземного підприємству і його товарах. Ці постанови застосовуються до всіх ринкових агентам, яке б не було їх географічне походження. Дуже часто наявність таких регламентації не пов'язують з якими міжна...
