9;юнктурі ринку і, отже, конкурентоспроможною. Елементи системи повинні бути самодостатніми і оптимальними, тобто без паралельного дублювання. Побудова організаційної структури грунтується на наступних принципах: [2] принцип відповідності прав і обов'язків між виконавцями і керівниками; принцип персональної відповідальності; постійний ефективний контроль за вирішенням завдань. Принципова схема організації оптово-посередницької фірми показана на Рис.2. br/>В
Рис.2. Схема організації оптової фірми
В даний час оптова торгівля має основні форми
транзитна , коли оптова база продає товари без завезення на свої склади, відразу кінцевому користувачеві;
складська , коли реалізація товарів здійснюється безпосередньо зі своїх складів.
Результатом цих форм продажу є оптовий транзитний оборот і складської товарообіг, на який доводиться більшу питому вагу.
Транзитний товарообіг поділяється:
товарообіг з участю в розрахунках . Торгова фірма оплачує постачальнику вартість відвантаженого товару, яку потім отримує від своїх покупців.
товарообіг без участі в розрахунках . Постачальник пред'являє до оплати рахунок безпосередньо покупцеві.
При організації транзитного обороту оптова база виконує посередницьку роль між постачальниками і одержувачами за окрему плату. При цьому вона укладає з постачальником і одержувачем продукції договори, контролює виконання договорів. трудомісткість транзитного обороту значно нижче складського, тому при відносно високих розмірах націнок він вигідний для оптових баз. Обгрунтуванням для транзитного відвантаження товарів є наряд, який виписується оптовим підприємствам і адресується конкретній постачальнику-виробнику, а копія висилається на адресу покупця - клієнта бази.
При складській формі торгівлі використовуються такі методи оптового продажу товарів зі складу:
Особиста отборка товарів покупцями, практикується по виробам складного асортименту (автомобілі, хутра, новітні моделі швейних виробів, меблі тощо), коли потрібен вибір з урахуванням кольору, моделі, малюнка.
Продаж товарів через пересувні кімнати товарних зразків, які обладнуються в кузовах автомашин, оснащуються висувними ящиками, вітринами із зразками, рекламними альбомами, каталогами, бізнес-картами, на базі яких товарознавець оформляє заявки на постачання товарів покупцям.
Продаж товарів через автосклади, які завантажуються товарами на базі і, виїжджаючи за графіком, відпускають товари магазинах.
Посилкової торгівля, забезпечує населення у формі індивідуальної або роздрібної торгівлі через магазини дрібнооптової посилкової торгівлі.
Підбірка товарів відповідно із заявками, замовленнями, оформленими письмово, по телефону, телеграфу, телефаксу з боку споживачів. Залучення при формуванні портфеля замовлень численних торгових агентів або комівояжерів.
В
3. Сучасні проблеми та тенденції в оптово-посередницької діяльності
Зауважимо, що в цілому питання про розвиток та перспективи оптової торгівлі є важливим для практичної комерції.
В даний час спостерігаються різноспрямовані тенденції. З одного боку, розвиток торговельних зв'язків (у тому числі міжнародних в умовах глобалізації) сприяє розвитку оптово-посередницької діяльності.
Однак спостерігаються і протилежні тенденції [3]: оптові торговці змушені протистояти прагненню виробників і роздрібних торговців обійтися без них. Що стосується керівників промислових підприємств, то спокуса діяти подібним чином у них тим сильніше, ніж більше їм здається, що оптовики, розширюючи свої функції, непомірно збільшують витрати. Особливо важливо те, що на їх думку, оптовикам не слід обмежуватися пасивною роллю передавачів замовлень від роздрібних торговців промисловцям, вони повинні звільняти останніх від виконання частини комерційних функцій, інформуючи роздрібних торговців про нову продукцію і активно беручи участь в її просуванні.
Роздрібні торговці, зі свого боку, прагнуть зробити систему розподілу більш економічною і скоротити витрати на закупівлю товарів, минаючи проміжну ланку у вигляді підприємства оптової торгівлі. Великі підприємства роздрібної торгівлі можуть встановлювати прямі зв'язки з виробниками в силу великого обсягу своїх замовлень. У той же час дрібні торговці зацікавлені в створенні закупівельних об'єднань, частина яких бере на себе функції оптовиків.
Сучасні явища, що мають місце в сфері розвитку оптової торгівлі, свідчать про те, що найбільш інтенсивно протікає процес концентрації оптових підприємств. Діяльність у цій сфері вимагає значних капіталовкладень, оскільки необхідно здійснювати великі закупівлі, брати на себе витрати по складуванню товарів, будівництва складів, придбання транспортного обладнання та обчислювальної техніки, здійсненню вантажно-розвантажувальних робіт. Тільки досить великі пі...
