дприємства можуть здійснювати такі капіталовкладення і при цьому досягати високого рівня рентабельності. Тому в країнах із стійкою ринкової економікою спостерігається зникнення дрібних оптових підприємств, особливо в сфері торгівлі продовольчими товарами, де раніше вони були досить численними. Одночасно з цим відбувається збільшення кількості великих підприємств. Крім того, багато незалежних оптовики набирають потужні закупівельні об'єднання, посилюючи тим самим свої позиції при переговорах з постачальниками і користуючись певними послугами центрів при веденні своїх справ.
Важливо відзначити, що в сучасних умов операції оптової торгівлі, пов'язані з оформленням та перевіркою закуповуваних товарів, втрачають своє значення з причини стандартизації продукції прямо на виробництві. На частку оптовиків залишається раціоналізація таких конкретних операцій, як вантажно-розвантажувальні роботи і доставка товарів споживачу.
Тому особливо важливою справою є забезпечення обміну надійною інформацією між виробниками та роздрібними торговцями, створення кращих умов для експлуатації підприємств роздрібної торгівлі та інших галузей, які є клієнтами оптовиків. Переорієнтація уваги на нижні рівні торгівлі посилюється прагненням витримати конкуренцію з боку об'єднань різни торговців, які перекривають всі більшу частину ринку, обходячись без допомоги оптовиків. З цієї причини деякі оптовики, що працюють в галузі торгівлі продовольчими товарами, стали відкривати магазини роздрібного продажу, створюючи таким чином "незалежні інтегровані торгові підприємства ", інші ж стали створювати спільно з роздрібними торговцями системи так званих добровільних ланцюгів або об'єднання на умовах франшизи.
Франшиза являє собою специфічну систему комерційних асоціацій або особливий спосіб організації співпраці між фірмою, її надає і одним або кількома підприємствами, які отримують франшизу [4]. Виникнення франшизи відносять до 30-м, а її успіх і популярності - до 90-м рокам ХХ століття. Провідними країнами в цій галузі вважаються США і Франція. Розрізняють франшизи виготовлювача, торговця, послуг і промислову франшизу.
Система франшизи або система торгових привілеїв, включає два елементи:
Головна організація (франчайзер) надає незалежної організації торгівлі (франчайзі) право (у формі ліцензії або іншим способом) на здійснення діяльності, обумовленої в угоді, під своєї (як правило, престижною) торговою маркою.
Франчайзер сприяє посереднику-партнеру в здійсненні цієї діяльності і контролює її в цілях збереження своєї репутації і престижу торгової марки.
Для того, що фірма виступила в ролі франччайзера необхідні кілька вимог:
наявність прав власності на свою фірмову назву або торгову марку;
авторські права на технологію створення фірмового товару (послуг), "ноу-хау", або знання, які надаються в распоряженіефранчайзі;
наявність оригінального асортименту товарів і сукупності особливих послуг, пропонованих покупцям;
використання однакових методів торгівлі.
Ще однією з тенденцій останнього часу є які поширені дрібнооптові магазини-склади типу " кеш енд керрі" що в перекладі означає " плати і відвези ". Цей тип магазинів орієнтований на забезпечення дрібних споживачів: власників ларьків, павільйонів, торгових лотків та ін Такого типу магазини-склади діють за принципом самообслуговування. Вони відрізняються високою товарооборачиваемости з мінімальними експлуатаційними витратами, так як не мають традиційних комплектувальних та експедиційних приміщень і дорогого підйомно-транспортного й вантажно-розвантажувального обладнання, властивих великим складам. Скорочується також обсяг обліково-розрахункових операцій у зв'язку з відсутністю безготівкового відпустки і в кредит. Невисокий рівень витрат дозволяє встановлювати більш низькі ціни. Закупівлі для магазинів-складів ведуться безпосередньо з промислових підприємств.
В
4. Посилення значення маркетингу для оптово-посередницьких підприємств
B умовах розвитку ринкової економіки і наростаючої конкуренції серед оптово-посередницьких фірм все більша увага стала приділятися застосування концепції маркетингу і логістики в організації оптово-посередницької діяльності фірми. У теж час, товаровиробники змушені концентрувати свої зусилля на товарі, а не на потребах споживачів. Це в свою чергу впливає і на організацію збуту в системі оптової торгівлі. Хоча багато оптово-посередницькі фірми мають деяку маркетингову підтримку з боку іноземних виробників, організація збуту є одним з ключових питань успішної діяльності на ринку.
Теоретичні аспекти припускають розгляд системи збуту і закупівель як елемента маркетингової діяльності. І теж час не можна не приділяти належної уваги і логістичним аспектам організації збуту і закупівель. Закупівельна діяльність оптово-посередницької фірми представляє собою придбання продукці...
