ширені методи засновані на експертних судженнях.
1. Метод заснований на судженні менеджерів:
У даному випадку прогноз грунтується на баченні, інтуїції, уяві і досвіді провідних фахівців і менеджерів, робота яких полягає у формуванні попиту. При цьому менеджерів просять дати точну оцінку, попиту виходячи з наявної у них інформації. Для зменшення ризику суб'єктивності індивідуального судження необхідно на робочій нараді фахівців дійти спільного значенням у відношенні оцінки попиту і його прогнозів.
2. Метод заснований на оцінках торгового персоналу:
Як правило торговий персонал фірми (або персонал партнерів по збуту) має точне уявлення про потенціал продажів, що забезпечують їх клієнти, і крім того, має можливість дати оцінки потенціалу ринку в цілому, принаймні на тій території, яку вони обслуговують. Необхідно попросити торгових працівників дати оцінки по кожному товару, виходячи з проведених конкретних маркетингових зусиль. Після цього формулюються підсумкові оцінки, підсумовуючи оцінки всіх працівників. Для зручності опитування можна скласти анкету. Даний метод визначення та прогнозування попиту незамінний при побудові прогнозів продажів на невеликих сегментах ринку.
3. Метод заснований на вивченні намірів покупців:
Даний метод полягає в прямому опитуванні покупців про їхні плани на покупки протягом певного періоду часу. Оцінюється настрій або ступінь впевненості покупців, їх уявлення про добробут їхнього наміру зробити покупку товарів і послуг випущених підприємством. Опитування проводиться за заздалегідь розробленою анкетою. Дослідження намірів здійснити покупку, як правило, несуть загальний характер. Кращі результати виходять, коли мова йде про товари і послугах, придбання яких покупці повинні планувати заздалегідь.
Вище названі методи є суб'єктивними, проте вони можуть бути відправною точкою при аналізі і прогнозах попиту.
На рівні з методами заснованими на експертних судженнях можливе використання і інших методів.
1.4 РИНКОВИЙ СПОРОС НА ТОВАР, ПОПИТ НА ТОВАРИ ЦЬОГО ПІДПРИЄМСТВА
попит ринок ємність бюджет реклама
Ринковий попит на товар - це та кількість товару, що може бути куплено певною групою споживачів в зазначеному районі, в заданий відрізок часу, в одній і тій же ринковому середовищі в рамках конкретної маркетингової програми.
Ринковий попит і пропозиція тісно пов'язані між собою: як тільки виникає попит на небудь товар, фірми починають його виробляти і пропонувати до продажу.
Ринковий попит має функціональну природу. На нього впливають багато факторів. Серед них: демографічні, загальноекономічні, соціально-культурні, психологічні, а також різні заходи, що проводяться за програмою маркетингу.
Ринковий попит на працю складається з попиту на працю з боку всіх фірм, що використовують найману робочу силу. Праця потрібна підприємцю не сам по собі, а лише тому, що він використовується в процесі виробництва необхідних людям товарів і послуг. Тому попит на працю носить похідний характер і залежить від граничної продуктивності праці, а також від пропозиції інших факторів виробництва.
Ринковий попит на фактор виробництва являє собою почленного суму попитів на цей фактор всіх галузей. Галузевий попит, проте, не є сумою попитів всіх фірм. Визначаючи галузевої попит, необхідно враховувати, що ринкова ціна продукту змінюється в результаті зміни ціни фактора виробництва.
Ринковий попит може характеризуватися еластичністю попиту по доходу.
Ринковий попит на товар - це кількість товару, яка може бути придбана певною групою споживачів у зазначеному районі, в заданий відрізок часу, в одній і тій же ринковому середовищі в рамках конкретної маркетингової програми.
Ринковий попит формується на основі рішень, прийнятих безліччю окремих осіб, які керуються своїми потребами та наявними коштами. Але для того щоб розподілити свої кошти між різноманітними потребами, необхідно мати якусь спільну основу для їх зіставлення.
Ринковий попит являє собою сумарний попит усіх покупців даного продукту за даною ціною.
Ринковий попит на страхові послуги є одним з головних елементів зовнішнього середовища: на нього спрямовані основні зусилля ринкової комерційної діяльності страховика. Ринковий попит на страхові послуги має економічний і гуманітарний аспекти. p> На ринковий попит впливають психологічні фактори - ефект наслідування, ефект снобізму. Існують труднощі у визначенні обсягу попиту. p> Аналіз ринкового попиту передбачає вироблення кількох гіпотез щодо компаній або осіб - потенційних покупців специфічного товару, а потім проведення дослідження на предмет реальної їх зацікавленості в покупці.
Як формується ринковий попит на новий продукт, яка сегментація ринку і як позиціонується на ньому новий продукт, який ринок є цільовим для нового продукту.
Орієнтується на сукупний ринковий попит.
З...
