ься з виробництва.
Однією із заключних стадій створення нового продукту є випробування його на ринку або пробний маркетинг. Пробний маркетинг - це перевірка продукту і маркетингової програми в реальних ринкових умовах. Мета пробного маркетингу - ще до початку повномасштабної реалізації продукту оцінити сам продукт і його маркетингову програму (ціну, рекламу, марку, упаковку, сервіс і т.д.) і дізнатися, як на все це реагуватимуть споживачі і посередники. Результати пробного маркетингу можуть бути використані при прогнозуванні обсягу продажів і прибутку. При пробному маркетингу споживчих товарів використовують такі методи: стандартне тестування ринку; контрольоване тестування ринку; імітаційне тестування ринку.
Стандартне тестування ринку - тестування ринку, при якому новий продукт поміщають в умови, подібні умовам реалізації при повномасштабному випуску продукту. Знаходять визначені місця збуту продукту, де збутовики організації проводять повну програму маркетингу, аналізують діяльність магазинів, здійснюють дослідження думки споживачів, дистриб'юторів тощо з метою визначення ступеня відповідності продукту запитам споживачів. Метою стандартного тестування є використання отриманих результатів для прогнозування обсягу продажів у національних масштабах і виявлення проблем, пов'язаних з виробництвом і маркетингом даного продукту.
Контрольоване тестування ринку - це створення спеціальних панелей магазинів, які згодні за певну плату випробувати різні методи продажу продукту. Організація, яка здійснює контрольне тестування ринку, у відповідності зі своїми планами визначає число і географічне місце розташування магазинів, контролює розташування продукту в торговому залі, ціни, обрані методи просування продукту.
Аналіз отриманих результатів дає можливість визначити їх вплив на попит.
Імітаційне тестування ринку - випробування продукту в умовах, імітують реальні умови, наприклад, покупка обраними організацією споживачами на виділені їм обмежені гроші товарів, серед яких знаходиться новий продукт, у звичайному магазині або в магазині-лабораторії даної організації. При цьому споживачам пред'являються зразки реклами й інших методів, спрямованих на просування різних продуктів, включаючи випробовуваний продукт.
При пробному маркетингу продукції виробничого призначення зразки продукції передаються на обмежений час на випробування потенційним клієнтам. Крім того, продукт може бути випробуваний на виставках і демонстраціях, організованих торговими підприємствами, дистриб'юторами і дилерами.
Комерційне виробництво - повномасштабний випуск і реалізація нового продукту на обраному ринку. На даній стадії розробки нового продукту виробник повинен вибрати правильний час виходу на ринок, послідовність і обсяг діяльності на різних ринках, найбільш ефективні методи розподілу і просування продукту, розробити детальний оперативний план маркетингової діяльності.
Практика показує, що далеко не кожна ідея втілюється в успішний комерційний продукт.
Організація розробки нових продуктів у компанії може здійснюватися по-різному:
Продуктовому керуючому паралельно з його роботою з поточними продуктами доручається також у сфері його діяльності розробка нових продуктів.
Призначається спеціальний керуючий, відповідальний за розробку конкретного нового продукту.
Ряд компаній на рівні свого керівництва мають спеціальний комітет, який розглядає пропозиції про нові продукти.
У великих компаніях часто створюються спеціальні відділи з розробці нових продуктів, які займаються всім колом проблем від генерації ідей до їх матеріалізації.
Створюються спеціальні тимчасові робочі групи, що займаються розробкою конкретного нового продукту.
Використовується програмний підхід. У даному випадку розробка нового продукту здійснюється в рамках спеціальної програми.
При організації розробки нового продукту може бути використана послідовна розробка продукту і одночасна розробка продукту.
Послідовна розробка продукту характеризується тим, що кожне відповідний підрозділ організації здійснює свої роботи індивідуально, після їх завершення яких передає розробку нового продукту в інше підрозділ для виконання робіт на наступній стадії розробки.
Одночасна розробка продукту характеризується тим, що при розробці нового продукту різні підрозділи організації працюють у тісному контакті, перекриваючи в цілях економії часу етапи розробки.
Ринкова доля нового продукту залежить від того, готовий чи ні споживач прийняти новинку.
Процес прийняття новинки - уявний процес, через який проходить індивід, починаючи з моменту отримання першої інформації про новий продукті до його остаточного ухвалення, тобто до рішення стати постійним користувачем даного продукту. Процес сприйняття включає п'ять стадій: отримання початкової інформації про новинку - первісна обізнаність; поява інтересу - ...
