вного іміджу,
д) збір інформації про конкурентів;
е) продаж товару.
Товар на виставці можна показати в дії, розповісти про нього докладно, - і саме так, як хоче представник компанії-експонента.
Показ нового, щойно створеного компанією вироби на комерційній виставці, - простий і дешевий спосіб запустити його у виробництво, знайти покупців ідеї або інвесторів.
Вивчення попиту і потенційного ринку для нового товару в процесі демонстрації зразка і обговорення його комерційного потенціалу з відвідувачами стенду. Слід враховувати, однак, що присутність конкурентів серед відвідувачів створює ризик використання досягнень експонента.
Виставка допомагає вийти на новий для фірми ринок - в тому числі зарубіжний.
Виставка створює сприятливі можливості для різно образних зустрічей фахівців компанії з важливими для них і компанії людьми протягом нетривалого часу - періоду її роботи.
Участь у комерційній виставці дає компанії шанс для проведення грунтовних переговорів з будь-яким відвідувачем на вашому стенді.
Виставка дозволяє розширити потенційний ринок, тому що багато хто з відвідувачів побачать продукцію експонента вперше.
Великі виставка, особливо міжнародні торгові виставки, привертають майже всіх великих виробників і торгових агентів в даній області, що дає учаснику можливість зустрітися зніми
Технічний і адміністративний персонал фірми-учасника отримує можливість зустрітися з потенційними клієнтами і усвідомити своє місце на ринку - так само, як це доводиться робити торговим агентам в повсякденній діяльності.
Участь у виставці дає можливість працювати із зацікавленими відвідувачами - цільовою аудиторією - "обличчям до обличчя". Значна їх частина має, як правило, повноваження закуповувати продукцію. Попереднє знайомство з інформацією на стенді полегшуємо їх подальше спілкування з комерсантом, працюючим на стенді.
Участь у виставці дає унікальну можливість реальному покупцеві невимушено розмовляти на нейтральній території з комерційними агентами експонента. Частина таких покупців не має можливості прийти і поговорити з фахівцями експонента на його території через контакти з конкурентами або за іншими "політичним" мотивах.
Беручи участь у виставці, компанія отримує можливість ідентифікувати перспективи, - свої, галузі, продукту, конкурентів. Це технологічні, економічні, соціально-психологічні (імідж, репутація), виробничі перспективи,
Новий товар апробується, тестується на виставці
Новий, ще невідомий споживачеві товар, може бути проданий на виставці.
Експозиційна активність покращує і підтримує корпоративну мораль як ритуал чи традиція, яка свідчить про прагнення фірми до розвитку і наявності у неї відповідних досягнень. Спільна робота співробітників над поліпшенням іміджу фірми згуртовує співробітників, і, відповідно, покращує внутрішній імідж фірми, створює атмосферу діяльного оптимізму.
Проте участь у виставці має і негативні сторони:
Ціна виставкової площі зростає, подвоївшись за передостанню декаду 20-го століття. Оренда готового стенду досягає 400 доларів за квадратний метр і трохи менше за оренду за критої площі без такого.
Доводиться переміщати торговий персонал з їх колишніх територій - тобто оголяти їх основне місце роботи,
Великі торгові покази часто хаотичні, переповнені і безладні.
Проблеми трудових відносин ускладнюють участь у виставці (зміна умов праці).
На виставці багато випадкових глядачів, роззяв, які не збираються нічого купувати.
Можлива витік інформації про продукт, технологіях до конкурентів
2. Цілі відвідувачів виставки
Експоненти повинні працювати з відвідувачами, щоб досягти своїх цілей. Тому необхідно знати, навіщо відвідувачі приходять на виставку:
Знайти рішення для усвідомлених ними проблем.
Вирішити або уточнити для себе остаточно рішення - якого продавця вибрати для послевиставочной покупки.
Ідентифікувати нові методи - технології, кошти, які з'явилися в області його інтересів.
Зустрітися з технічними експертами "Обличчям до обличчя", отримати консультацію, зав'язати нові знайомства з кількома фахівцями в одному місці за нетривалий період часу.
Переглянути продукти безпосередньо у дії, "Помацати їх руками". p> Спостерігати і порівняти безліч конкуруючих продуктів одночасно.
Купити один або кілька продуктів - зразків, експонуються на виставці.
Прогулятися і змінити обстановку з користю для розвитку кругозору. Ці цілі властиві фахівцям суміжних областей професійних інтересів.
Розважитися і використовувати можливість безкоштовно пограти на комп'ютері, посидіти в кабіні автомобіля, набрати безкоштовних календарів, пакетів, дисків, сувенірів, просто красивих картинок. Ці ланцюги властиві дітям, почасти підліткам та людей, які не мають можливість отримат...
