Зміст
Введення
1. Цілі експозиційної діяльності фірми
2. Цілі відвідувачів виставки
3. Прийняття рішення про експозіціонірованіі
4. Організація участі у виставці
Висновок
Введення
Перевагою виставки є концентроване протягом кількох днів поєднання експозиції, особистих контактів, - просування продажів, а також досить широкого первинного (відвідувачів) і вторинного (через ЗМІ) обхватів громадської здібності. p> Виставки різняться за тематикою - багатопрофільні, галузеві, спеціалізована виставка може проводитися в масштабі однієї компанії або цілої галузі. Виставка може тривати від кількох днів до кількох місяців і більше. Виставлятися можуть як товари і послуги, призначені до продажу, так і предмети мистецтва, історичні пам'ятники.
Виставки - це не просто форум або ринок. Вони є незамінними помічниками кожного підприємця. p> Значення виставок для експонента визначається насамперед можливістю:
- безпосередньої комунікації з потенційними споживачами і покупцями, постачальниками та субпідрядниками, які зацікавлені в отриманні інформації та налагодженні зв'язків,
- відслідковувати ринкові тенденції і оцінити позицію свого підприємства на ринку,
- "Дати знати про себе",
- обмінятися інформацією з фахівцями,
- підкреслити раціональні ідеї в поведінці конкурентів і вивчити їх політику,
- проаналізувати відгуки відвідувачів про якість, цінах товарів - послуг його фірми і товарів-послуг його основних конкурентів,
- провести широкомасштабні рекламні заходи з просування товарів-послуг експонента з використанням найрізноманітніших засобів,
- і багато інших.
Але виставка несе вигоду не тільки підприємству-експоненту, але і споживачам. Одним з основних переваг виставок є зосередження зразків величезної кількості товарів, вироблених в різних країнах. Це дає можливість покупцеві в короткий час ознайомитися з існуючими на ринку пропозиціями, отримати необхідну консультацію від фахівців, зробити необхідні зіставлення цін і якісних характеристик, провести переговори і сторгувати комерційні умови і, нарешті, підписати договір. При цьому покупець має можливість ознайомитися з товаром у дії, з прийомами його роботи, областю застосування та ефективністю. Це особливо важливо при покупці машин і устаткування. При покупці товарів широкого вжитку велике значення має можливість попереднього ознайомлення з усім асортиментом товарів на основі зразків або їх дегустації. Ці фактори забезпечують більшу популярність виставок і, як наслідок, залучають величезну кількість відвідувачів.
Однак підприємству слід пам'ятати, що участь в торгових виставках завжди пов'язане зі значними витратами, які можуть бути здійснені даремно. Адже на виставці найбільш небезпечні для вас ваші власні помилки і менше - ваші конкуренти.
Тому перш, ніж прийняти рішення про участь у виставці його слід ретельно обміркувати. Якщо ж підприємство твердо впевнене в необхідності участі у виставці і чітко сформулювало основні цілі і завдання своєї участі, то йому необхідно також розробити у всіх деталях його виставкову діяльність, стосовно чисельного складу персоналу експозиції та його відповідної підготовки, оренди виставкової площі та її знаходження, планування самого стенду та розміщення на ньому продукції, що виставляється, рекламних заходів і т.д.
1. Цілі експозиційної діяльності фірми
Що ж дає компанії участь у виставці:
1. Участь в торгових показах покращує і підтримує імідж компанії для всіх груп громадськості. Для багатьох компаній важливий сам факт участі у виставці, в якій вони бачать, перш за все, іміджеву акцію. Виставка дозволяє поліпшити прихильність існуючих клієнтів і дає можливість залучити інтерес нових споживачів.
Інформація про учасників виставки з'являється в Інтернет і засобах масової інформації - на телебаченні, радіо чи в економічній пресі. Тому не тільки учасники, але й ширші кола ділової громадськості довідуються про діяльність експонентів. Тим самим аудиторія інформування збільшується багаторазово
Виставка - це економічно ефективний засіб просування товару. Витрати на одного відвідувача традиційної виставки в 3 рази нижче, ніж при особистій продажу (враховуються оренда площі, вартість конструкцій, поїздки павільйонного персоналу, витрати на проживання та заробітну плату).
Виставка забезпечує отримання широкого маркетингового повідомлення великою кількістю людей одночасно в поєднанні з можливостями персональних комунікацій.
Фахівці з продажу мають можливість здійснити на виставці всі елементи процесу особистих продажів;
а) визначення перспективних покупців;
б) обслуговування існуючих рахунків;
в) презентація продукту;
г) поліпшення корпорати...
