який забезпечував би їй отримання бажаного обсягу прибутку.
Припустимо, що валові витрати фірми становлять 9000 руб. Розрахунки показали, що для забезпечення беззбитковості, тобто покриття всіх валових витрат, фірма повинна продати як мінімум 699 шт. товару. У такому випадку ціна товару складе 15 руб. (9000/600 = 15 руб.). Якщо підприємство прагне до отримання валового прибутку в розмірі 2000 руб., то при ціною 15 руб. йому треба продати 800 шт. товару, але в цьому випадку збільшаться змінні витрати (наприклад, на 1000 руб.) на додаткові 200 руб. ((9000 +1000 +2000)/800 = 15 руб.). p> Точку беззбитковості можна також знайти аналітичним методом за наступною формулою:
BSV = FC/TR,
де BSV - точка беззбитковості;
FC - постійні витрати;
TR - валовий прибуток.
Метод урахування рентабельності інвестицій також відноситься до групи методів розрахунку цін на основі витрат. Основне завдання даного методу полягає в тому, щоб оцінити повні витрати при різних програмах виробництва товару і визначити обсяг випуску, реалізація якого за певною ціною дозволить окупити відповідні капіталовкладення.
Даний метод - єдиний з усіх, який враховує платність фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації товару. Метод успішно підходить при прийнятті рішенні про величину обсягу виробництва нового для підприємства товару з відомою ринковою ціною. Основний недолік методу - використання процентних ставок, які в умовах інфляції дуже невизначені в часі.
У практиці оптових і роздрібних продавців зустрічаються ситуація, коли покупець вимагає від них здійснити зниження ціни на певну кількість відсотків. Тому, якщо заздалегідь визначити величину прибутку, яку необхідно одержати в цілому від продажу даного товару, можна легко і без шкоди для фінансової діяльності фірми контролювати величину зниження цін. У даному випадку при розрахунку ціни використовують метод надбавки до ціни. p> Даний метод передбачає множення ціни придбання товару на підвищений коефіцієнт за формулою:
P s = P p * (1 + M),
де P s - ціна продажі;
P p - ціна придбання;
m - підвищувальний коефіцієнт (Торгова надбавка),%
Вище перераховані методи визначення цін на базі витрат більше підходять для обгрунтування базисної ціни, яка повинна відповісти на питання: можна чи не можна виходити на ринок з даним товаром, ніж для визначення остаточної ціни продажу. br/>
3. Ринкові методи ціноутворення
При використанні методів ринкового ціноутворення виробничі витрати розглядаються підприємством лише як обмежувальний фактор, нижче якого реалізація даного товару економічно невигідна.
Підприємства, які використовують ринкові методи з орієнтацією на споживача, насамперед, орієнтовані у своїй практиці ціноутворення на сформований рівень попиту на товар, на еластичність попиту, а також на ціннісне сприйняття споживачем їхньої продукції.
З позиції економічної науки цінність визначається як загальна економія чи задоволення, одержуване покупцем в результаті споживання придбаного ним блага, тобто користь, яку це благо йому приносить.
У маркетингу під сприйманої цінністю розуміється оцінка бажаності блага, яка в грошовому вираженні перевищує цінність цього добра. В даному випадку в основі вимірювання лежать співвідношення корисності і ціни благ, які є реально доступними покупцеві серед альтернативних варіантів. Методи ціноутворення, засновані на сприйманої цінності товару, базується на величині економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товарів. До цієї підгрупи методів можна віднести:
1) метод розрахунку економічної цінності товару;
2) метод оцінки максимально прийнятної ціни.
Процедура розрахунку ціни за методом економічної цінності товару складається з наступних етапів:
1) визначення ціни (або витрат), пов'язаної з використанням того блага (товару або технології), яке покупець схильний розглядати як кращу з реально доступних йому альтернатив;
2) визначення всіх параметрів, які відрізняють ваш товар як в кращу, так і в гірший бік від товару-альтернативи;
3) оцінка цінності для покупця в розходженні в параметрах вашого товару-альтернативи;
4) підсумовування ціни без відмінності і оцінок позитивної і негативної цінності відмінностей вашого товару від товару-альтернативи [3].
Другим способом визначення ціни через прийнятну цінність товару є метод оцінки максимально прийнятною ціни. Даний підхід особливо корисний для встановлення цін на промислові товари, коли базова вигода для покупця полягає в зниженні витрат. Під максимальною ціною розуміється ціна, відповідна нульової економії на витратах, тобто чим вище буде підніматися ціна відносно даного рівня, тим сильніше буде її неприйняття покупцем.
Процедура визначення ціни за методом о...
