мства на ринку товарів, відносяться:
1 - Знання фірмою свого виробничо-технологічного і туристського потенціалу (можливостей пропозиції товарів і виробництва послуг), що визначає зону господарювання на туристичному ринку;
2 - обсяг потреби у продукції, пропонованої туристським підприємством;
3-фінансове стан потенційних споживачів і обсяг платоспроможного попиту в можливих зонах господарювання;
4 - можливість отримання інформації про попит на продукцію фірми;
5 - можливість перемоги в конкурентній боротьбі за споживача,
6 - контрактна дисципліна постачальників і споживачів продукції;
7-ретельна опрацювання та реалізація маркетингової стратегії фірми.
Оцінки ситуації з точки зору перерахованих факторів розподіляються наступним чином:
Володіння фірмою свого виробничо-технологічного і туристського потенціалу, що визначає зону господарювання на туристичному ринку.
Фірми знаходяться в процесі пошуку оптимальних для себе секторів товарного ринку, змінюючи номенклатуру продукції як в сторону розширення, так і в бік звуження. Для поліпшення стану даного чинника необхідно, по-перше, більш повна поточна і прогнозна інформація про ринку, друге, детальне опрацювання питань аналізу потенціалу туристського підприємства як одного з етапів стратегічного планування.
Об'єм потреби у продукції, пропонованої туристським підприємством. Незважаючи на значний загальноекономічний спад є підстави вважати, що натуральна потреба в більшості турпродукту збереглася, в тому числі в екзотичному турпродукте. Оцінка потенціалу потреби знаходиться між середньою і значною, наближаючись до останньої.
Об'єм платоспроможного попиту на екзотичний турпродукт.
Фінансове становище більшості споживачів не дозволяє розплачуватися за придбання необхідного для нормального функціонування обсягу та номенклатури продукції. Потенціал платоспроможного попиту слід оцінити як низький. p> Можливість отримання інформації про попит на продукцію фірми.
Незважаючи на активну політику багатьох туристських фірм в області маркетингу, збір і перевірка достовірності інформації становить серйозну проблему.
Можливість перемоги в конкурентній боротьбі за споживача розгортається в основному в ціновій сфері.
Можливості зниження ціни і взагалі конкурентної боротьби в ціновій сфері обмежені. Разом з тим певні резерви зниження витрат криються в можливості зміни існуючої системи господарських зв'язків. Підвищення інформованості підприємств щодо попиту, створення відповідних товарних запасів дозволило б знизити витрати виробництва.
Наявність у туристських фірм маркетингової стратегії та її реалізація.
У відміну від ресурсної стратегії різні аспекти конкурентної стратегії, ціноутворення, просування послуг часто є предметами обговорення на рівні керівництва. Разом з тим ув'язка цих питань з іншими аспектами функціонування туристського підприємства в єдиний стратегічний комплекс не проводиться.
1.2. Збут екзотичного турпродукту
Комплексний підхід до збуту екзотичного турпродукту передбачає розробку чотирьох розділів цього процесу: самого товару, його ціни, методів його поширення і методів стимулювання.
Під методами поширення розуміється різна діяльність підприємства, спрямовану забезпечення цільовихспоживачів послугами. p> Методи стимулювання включають діяльність підприємства з розповсюдження відомостей про переваги свого товару і переконанню цільових споживачів купувати його.
Основою розробки орієнтирів по збуту турпродукту повинні стати маркетингові дослідження потреб, попиту, місткості ринку, аналіз ринкової ситуації, визначення частки даного туристичного підприємства на ринку. В якості інформаційної бази необхідно використовувати систему маркетингової інформації, а для розрахунків застосовувати сучасні методи аналізу, використовувати сучасну обчислювальну техніку, що забезпечить багатоваріантність показників, облік останніх, обумовлених планованими маркетинговими заходами.
Серед основних рішень підприємства по збуту важливим є рішення про широту пропонованих послуг. Бажаним є пропозиція широкого асортименту. Однак в умовах ринку підприємство на підставі маркетингових досліджень повинні визначити, якою кількістю асортименту займатися, і відібрати з них найбільш вигідні для себе.
У рамках управління збутовою діяльністю туристські організації повинні розробити програму стимулювання збуту екзотичного турпродукту, розглядаючи при цьому збут як колективні зусилля по забезпеченню продажу потенційним туристам, зміцненню відносин з ними і задоволенню їх потреб і послугах.
Вирішивши вдатися до стимулювання збуту екзотичних турпродуктів, туристські підприємства повинні визначити його задачі, відібрати необхідні засоби стимулювання, розробити відповідну програму, організувати її попереднє ...
