бачити його з вікна автомобіля;
В· передбачити зручну парковку для транспорту (місткість автостоянки визначає обсяг продажів).
Правильним порядком відкриття нової торгової точки було б визначити спочатку критерії для пошуку місця її розміщення, а потім шукати задовольняє цим критеріям ділянку землі.
Місце розміщення самого об'єкта попередньо планується і відзначається на карті. Рельєф і площа ділянки потрібно визначити заздалегідь. Занадто маленькі ділянки повинні відхилятися, а щодо надмірно великих необхідно продумати можливість їх розділу і використання частини, що залишилася за іншим призначенням.
Важливо дослідити умови навколишнього інфраструктури:
В· наявність автомобільних доріг біля магазину (чи є дорогою повсякденного використання, ширина проїзної частини, мінімальний обсяг руху, простота під'їзду і т.д.);
В· план міського розвитку навколишньої території;
В· коефіцієнт покриття, коефіцієнт корисної площі будівлі (у разі готового придбання ділянки із забудовою);
В· визначити радіус числа жителів або денної чисельності населення первинної, вторинної та третинної зони;
В· встановити критерії для вимірювання об'єму людського потоку по тимчасових інтервалах роботи магазину;
В· встановити критерії, що стосуються рівня доходів і половозростной структури клієнтів.
Існує певний взаємозв'язок між розташуванням організації та торговою зоною. Це добре видно на прикладі таких видів діяльності, як торгівля товарами повсякденного попиту і торгівля товарами попереднього вибору. [4]
Торгівля товарами повсякденного попиту повинна виробляється в місці поблизу проживання споживачів.
Товари, які споживаються щодня, такі як швидкопсувні продукти, хліб купуються поблизу. І такі предмети, які використовуються щодня, як мило і туалетний папір швидко закінчуються. Частота споживання таких товарів дуже висока, що вимагає від торгової точки наявність значного асортименту. Іншим фактором пред'являють підвищені вимоги до такої торговій точці є зручне розташування магазину, яке має бути таким, щоб його основної торговельної зоною були округа житлових кварталів, що забезпечує досить високий обсяг продажів.
У результаті цього торгова зона магазинів, що займаються продажем товарів повсякденного попиту, виявляється дуже вузькою. Вона вимірюється не стільки часом на дорогу, скільки відстанню від житлового кварталу до торгової точки. Обсяг споживання товарів повсякденного попиту великий, тому буде існувати багато торгових точок аналогічної спеціалізації. Однак окупність досягається навіть при невеликій чисельності купує населення, внаслідок чого вважається, що місць розміщення торгових точок існує стільки, скільки є торгових зон ближніх кварталів.
Тепер звернемося до торгівлі товарами попереднього вибору. Одяг, коштовності та інші товари, як правило вимагають при покупці порівняння між собою, а також книги і інші товари культурно-побутового призначення. Такі товари як автомобілі та інші споживчі товари тривалого користування відносяться до категорії товарів попереднього вибору. Попит на такого роду товари має сезонний характер або виникає у зв'язку з проведенням будь-яких заходів. Між часом або періодами покупки існують інтервали, тому коли з'являється необхідність, то за такими товарами їдуть спеціально вибране місце, яке може бути досить далеко. Ціна на такі товари відносно висока, тому при їх купівлі економічно виправдано витратити і час і гроші.
Зазвичай в торговельну зону магазинів з продажу товарів попереднього вибору входить велика число житлових районів, завдяки чому вона стає досить великою за масштабом (Торгова зона широкого охоплення або районна торгова зона). p> Іншим немаловажним фактором, що впливає на вибір розташування магазину, чи є вартість оренди землі. За останній час у зв'язку з тенденцією переміщення житлових кварталів в передмістя і збільшення числа автомобілів продовжується зростання нових торгових точок у передмістях. Чисельність проживають в центральній частині міст падає, і торгівля товарами попереднього вибору переїжджає в околиці міст.
Існують два основних види стратегії в торговій зоні: стратегія, спрямована на досягнення переважної переваги щодо частки на ринку на певній території, і стратегія послідовного розширення мережі своїх торгових точок у перспективному районі. [5]
Стратегія зони домінування.
Підприємство, відкриває в місті свої торгові точки, прагне домогтися панівного становища перед конкурентами і практично повністю заволодіти ринком. У результаті здійснення цієї стратегії досягається переважна підтримка з боку споживачів і запобігається проникнення на цю територію конкурентів.
При створенні мережі торгових точок краще починати з околиць даної зони, а потім рухатися до центру. Якщо прийняти зворотний порядок, тобто спочатку відкрити магазин в центрі, доведеться вест...
