и війну на виснаження і відмовитися від накопичення прибутку.
Розширення торгових площ до крайніх прибудов ще не є гарантією виживання торгової точки. Ідея захоплення ринкової частки конкурентів за рахунок збільшення площі магазинів як певної форми торгівлі, так і певного виду діяльності чревата різними проблемами: падінням коефіцієнта прибутковості інвестицій, зниженням оборотності товарів і підвищенням витрат на утримання та експлуатацію магазинів, неефективним використанням часу на проведення купівлі, невигідним становищем у разі появи поблизу магазину знижених цін і т.д. Розширення торгової точки можна проводити тільки після того, як зважені всі фактори: населення торгової зони, і масштабів ринку, прогноз обсягу продажів і оптимальна площа торгових приміщень.
Стратегія широкого охоплення.
Під цим мається на увазі комплексна стратегія діяльності в торговій зоні в масштабі одного району. Ця стратегія визначає, яким чином проводити комбіноване вкладення різних господарських ресурсів: персоналу, матеріальних ресурсів, грошових коштів, інформації.
Ця стратегія уникає жорсткого ближнього бою, на який спрямована стратегія зони домінування, і полягає в тому, що оточення торгової зони починається з окремих ділянок, або припускає наступний план дій: робота починається з торгової зони, де позиції магазинів - конкурентів найбільш слабкі, або з В«вакуумнихВ» торгових зон, коли конкурент зауважує, що відбувається, а зробити що-небудь вже надто пізно, так як над ним досягнуто переважна перевагу сил.
Стратегія конкурентних магазинів.
Загальний принцип полягає в тому, щоб не створювати свої торгові точки в торгових зонах, де магазини конкуренти мають перевагу. Навіть якщо, відкривши магазин, і вдасться вести боротьбу на рівних, це війна на виснаження для обох сторін. Проте в випадку, коли конкурент ще не опанував торговою зоною повною мірою, можна спробувати активно зайнятися створенням тут своєї мережі.
В
2. Основи логістичної системи в оптовій торгівлі
Логістика в оптовій торговельній системі виконує операції пов'язані з виконанням наступних функцій руху товару: замовлення, придбання, доставки, інформаційного супроводу, зберігання, сортування і відпустка товарів.
Основним напрямком використання логістики в оптовій торгівлі може відбуватися за двома напрямками, перше з яких передбачає розвиток оптової торгівлі у взаємозв'язку з техніко-технологічним і організаційним удосконаленням всієї системи руху товару. Другий напрямок передбачає вдосконалення внутрискладских вантажопереробні систем.
Діяльність підприємств, що займаються оптовою торгівлею, поділяють на чотири типи: [6]
В· оптові торговці (склади);
В· спеціалізовані оптовики;
В· брокери і агенти;
В· відділення і контори виробників і роздрібних торговців.
Безпосередньо до оптовим торговцям відносяться компанії, які розташовують правом власності на товар і займаються його реалізацією. Дані оптовики мають різні напрями своєї діяльності, які можна віднести до оптової фірмі, дистриб'юторської, торговельному вдома і т.д.
До спеціалізованим оптовикам можна віднести компанії, які працюють тільки на реалізацію продукції випускається одним підприємством або продукцією є галузевої.
Брокери і агенти не є власником товару і виступають лише як посередники при реалізації товару, тобто займаються пошуком покупця і укладають договір купівлі-продажу. Якщо для брокера головне завдання звести разом покупця і продавця і допомогти їм укласти договір, то агенти, маючи в своєму розпорядженні наданими їм повноваження, виступають представниками покупців або продавців. Як правило, за свої послуги брокери і агенти отримують комісійну винагороду в розмірі 2-6% від суми контракту.
Для виконання операцій, пов'язані з оптовими закупівлями товарів виконують безпосередньо відділення або контори цих замовників. Відділення або контори виконують ті ж самі функції що і брокери і агенти, тільки вони є адміністративною одиницею закуповує або продає організації.
Основним напрямком оптових підприємств у процесі реалізації товарів є логістичний сервіс, тобто роботи пов'язані з виконанням функцій зі зберігання товарів, транспортуванні, експедирування вантажів, фасування, обробка, подсортировка, упаковка товарів, маркування товарів машиночитаному кодами і т.д.
Успішною діяльності оптових підприємств сприяє швидка оборотність товару, яка залежить від задоволення покупців за рахунок асортименту. У своїй роботі оптовики орієнтуються на побажання покупців і проводять відбір товару за тим вимогам, які будуть їх задовольняти. У першу чергу це стосується повноти асортименту товарів. Дана послуга є для роздрібних підприємств дуже вигідною, так як формує необхідний асортимент товару в одному місці, тим самим позбавляючи їх від додаткової роботи і заощаджуючи кошти, за рахунок поставки това...
