ії, відповіді респондентів на запитання "Які методи стимулювання покупок мотивують Вас при пробному придбанні товарів нових марок? "показали, що 66,3% покупців, вибираючи між двома до того не відомими їм марками одного і того ж товару, перевагу віддають тому з них, який рекламувався активніше. У 65,5% респондентів склалося уявлення, що реклама нової товарної марки в загальнонаціональному масштабі створює враження, що рекламована марка має більш високу якість, ніж марка, рекламована тільки в локальному масштабі. p> Жодна компанія не може з певною точністю сказати, чи дійсно реклама вплинула на продаж її продукту або послуги. Проте загальновизнано, що реклама не може сприяти продажу, поки не захопить інтерес споживача. p> Разом з тим не піддається сумніву факт безпосереднього впливу реклами на купівельну поведінку мас людей. p> Вважається, що американці кинули палити, бо вже кілька років йде весела і одночасно лякає рекламна кампанія проти паління. Канадці серйозно зайнялися спортом, бо вони почали рекламну кампанію на захист спорту і здоров'я. Японські рекламні агентства щодня і щохвилини підтримують японську ввічливість і акуратність. Реклама в Норвегії почала масштабну кампанію, покликану підвищити "національне почуття впевненості в собі ". p> Зрозуміло, що на ефективність реклами повинні якимось чином впливати і інтелектуальний, і культурний, і професійний рівень споживачів. Те, що прийнятно в рекламі для людини однієї культури, часто абсолютно неприйнятно для представника іншої. Навіть така безневинна, на перший погляд, річ, як гумор, може бути самостійною проблемою психології реклами: те, що викликає сміх у однієї людини, може викликати роздратування в іншого. Що вже говорити про ситуаціях, коли в якості приманки для уваги використовуються привабливі дівчата в шортиках під саму сідничний складку або взагалі без них. У одних це викликає подив, у інших - обурення, у третіх - захоплення, але у всіх випадках увагу рекламованого товару (не має значення, якому, наприклад, масляним фарбам) гарантовано. p> Експерти виділяють кілька основних якостей, які сприяють успіху рекламного повідомлення у російської публіки: краса; дорожнеча; переконливість; дотепність. p> Існує кілька різних способів, що дозволяють прогнозувати, наскільки добре спрацює реклама. Вважається, що один з найбільш очевидних - це оцінка потенційної аудиторії. p> У загальних рисах можна припустити, що реклама буде ефективною, якщо вона буде задовольняти ряду умов:
- перша: якщо буде виявлено властивий пропозицією ефект;
- друге: якщо цей властивий пропозицією ефект буде піднесено як значну перевагу. Можна сказати, що люди купують переваги, а не якості. Жінки купують НЕ шампунь, вони купують красиві або чисті або слухняне волосся. Чоловіки купують не лижі, вони купують швидкість, управління, задоволення, довговічність. Матері малюків купують не харчування, вони купують поживність. Тому необхідно знайти головна перевага даної пропозиції і оформити його письмово. Воно повинно відбуватися безпосередньо з властивою даному пропозицією ефективної риси. І навіть якщо можна виділити чотири або п'ять переваг, доцільно зупинитися на двох, в крайньому випадку, на трьох, - для кращої переконливості і сприйняття
- третя: якщо ці переваги будуть викладені як можна більш правдоподібно. Існує величезна різниця між чесністю і правдоподібністю. Як відомо, можна бути абсолютно чесним, а люди все одно не повірять;
- четверте: якщо вдасться завоювати увагу людей. Вони дивляться тільки на те, що їм цікаво. Зрозуміло, іноді цікаві речі трапляються в рекламі. Тому основна завдання реклами - зацікавити людей, а зацікавити повинна не сама реклама, а якась продукція чи послуга. Навряд чи можна засумніватися в тому, що кожний людина знайомий з рекламою, яку він пам'ятає, а от сам товар - ні. Багато рекламні матеріали грішать саме цим - вони самі по собі більш цікаві, ніж те, що вони рекламують. Такого роду реклама добре працює лише в деяких випадках, наприклад коли представляється якесь рекламне агентство або телевізійна компанія. Таким чином, важливо пам'ятати про мету, а не віддаватися творчості заради творчості;
- п'ята: якщо вдасться спонукати публіку зробити що-небудь в інтересах передбачуваної покупки. Корисно, наприклад, порадити клієнтам сходити в магазин, сказати їм, щоб вони подзвонили, або заповнили купон, або звернулися за потрібною інформацією і т.д. Мабуть, ніхто так не робить рекламу точніше адресованої, як дієслова наказовий спосіб, що звучать в контексті спонукання;
- шість: якщо інформація повідомляється гранично ясно. Справа в тому, що іноді за своєю самовпевненості, іноді по самозакоханості, а також через неуважність або ліні рекламні агентства постійно забувають відоме правило: ви, рекламісти, може бути, і знаєте, про що говорите, але завжди важливо задуматися, а чи знає про це ваш адресат. У більшості своїй люди не думають про рекламному бізнесі, ...
