n="justify"> Рис. 1. П'ять способів охоплення ринку
. Позиціонування товару на ринку:
В· Будь-який товар - це набір сприймаються споживачем властивостей.
В· Один із способів розібратися, чому споживачі купують цей товар, а не інший, - порівняти їх основні властивості, що визначають вибір.
Позиціонування товару на ринку - це дії з розробки пропозиції компанії та її іміджу, спрямовані на те, щоб зайняти відособлене сприятливе положення у свідомості цільової групи споживачів. При позиціонуванні необхідно визначити властивості товарів, найбільш цікавлять споживачів.
Практична частина
Опис компанії
Місія
Свобода пересування є одним з основоположних чинників сучасного суспільства і економіки. Одне з найважливіших і зручних засобів пересування в сучасному світі - автомобіль . Вибір, придбання, експлуатація автомобіля - серйозний процес на будь-якому етапі. Ми прагнемо позбавити наших покупців від різних втрат і мінімізувати витрати на обслуговування та амортизацію автомобіля. Ми прагнемо надавати покупцям постійну підтримку до, під час і після покупки. Наша мета - надати нашим покупцям більше свободи і комфорту. Але, нам потрібен свідомий вибір і ми не прагнемо продати будь-яку ціну, бо немає нічого страшнішого для підприємства, ніж незадоволений клієнт. Ми здатні надати своїм покупцям найпопулярніші автомобілі Європи. Ми хочемо, щоб у наших клієнтів не було ніяких проблем з експлуатацією автомобіля. Ми хочемо, щоб у наших клієнтів більше часу залишалося на маленькі життєві радості. Ми приймаємо проблеми покупців близько до серця і завжди готові їх вирішувати. Ми завжди хочемо ставитися до наших покупців, як до дорогих гостей в нашому будинку і прагнемо створювати максимально комфортні індивідуальні умови для кожного покупця окремо. Таким чином, наша місія - надати максимально можливий комфорт і свободу при відносно невеликих витратах. Ми розуміємо, що постійне прагнення до досконалості - запорука успішної роботи.
Область діяльності компанії
Компанія В«XXXВ» у 2002 році почала свою діяльність як підприємство, в основі якого лежала реалізація старих автомобілів з Німеччини. А вже в 2006 році компанія придбала значну торгову площу, і відкрила кілька автомайстерень, з новітнім обладнанням. Головний офіс компанії розташований в місті XXX. Він облаштований всіма необхідними приміщеннями і розміщений у безпосередній близькості від торгової площі, де виставляється товар. В«XXXВ» є суспільство з обмеженою відповідальністю. У компанії 2 соучеіредітеля, які володіють частками статутного капіталу, рівними 50 відсоткам. p align="justify"> Найважливішим моментом є те, що один з партнерів проживає на території Німеччини. Будучи громадянином цієї країни, будуче компітентним в даній сфері і маючи вільний доступ до ринку автомашин у Німеччині, цей партнер здатний забезпечити необхідну якість і гарантії надаваних послуг зі свого боку. p align="justify"> Основний принцип компанії В«XXXВ» - це надійності та якості наданого товару і послуг.
Надані послуги і товари
Спектр товарів і послуг надається компанією В«XXXВ» на сьогоднішній день:
В· Продаж уживаних автомобілів
В· Продаж автозапчастин і моторних масел
В· Ремонт та діагностика автомобілів
В· Послуги автомийки
В· Надання послуг автострахування
Таблиця 2
Найменування статей2002200320042005200620072008200920102011Доходы від продажу товарів 013028001282560129290012835501304800129670012834501303800 0Прочіе доходи 0000000000 Всього: 013028001282560129290012835501304800129670012834501303800 0НДС 0273588269337271509269545274008272307269524273798 0Нетто доходів 010292121013222102139110140041030792102439310139251030002 0
Таблиця 3. SWOT-аналіз
Сильні сторониВозможності В· Досить різноманітний спектр пропонованих послуг, хороша репутація у клієнтів.
