Введення
В даний час роль маркетингу в діяльності будь-якої комерційної організації дуже велика. Від того, як ведеться маркетингова діяльність компанії, залежать такі важливі показники як прибутковість, рівень продажів, рентабельність і ін Найважливішу роль у веденні маркетингу відіграє стратегія підприємства. На сьогоднішній день, в умовах світової фінансової кризи, використання продуманої і чіткої маркетингової стратегії є невід'ємною частиною успішного бізнесу. Часто з плином часу маркетингова стратегія, яка була запущена на початковому етапі розвитку фірми, не підходить підприємству, так як ринкові умови постійно змінюються. Тому невірно обрана стратегія не дозволяє досягати фірмі запланованих показників. Далі утворюється необхідність розробки нової маркетингової стратегії підприємства. Метою даної курсової роботи є проведення аналізу ринкових можливостей для компанії В«XXXВ». Компанії, яка займається реалізацією німецьких легкових автомашин, на XXX ринку. Також компанія надає послуги кількох автомайстерень, магазину автозапчастин та автомийки. В даний час компанія В«XXXВ» відчуває сильний вплив всесвітньої економічної кризи, і гостро потребує кардинальних змін маркетингової стратегії. br/>
Сутність аналізу маркетингових можливостей
В· Дослідження - стартова позиція маркетингу на підприємстві
В· Аналіз маркетингових можливостей містить дослідження потреб і бажань клієнтів, а також аналіз можливостей задовольнити ці потреби краще і інтенсивніше, ніж конкуренти
Таблиця 1. Виявлення нових ринків за допомогою сітки розвитку товару і ринку
Існуючі товариНовие товариСуществующіе ринки 1. Більш глибоке проникнення на ринок3. Розробка нового товару Нові ринки 2. Розширення меж ринка4. Диверсифікація (розробка нових товарів для нових ринків)
Оцінка маркетингових можливостей:
В· Маркетингова можливість фірми ? це привабливе напрям маркетингових зусиль , на якому конкретна фірма може домогтися конкурентної переваги.
В· Ресурси фірми
В· Цілі фірми
Маркетингова можливість повинна точно відповідати цілям і ресурсам компанії!
Відбір цільових ринків
Відбір цільових ринків складається з чотирьох етапів:
. Заміри і прогнозування попиту;
. Сегментування ринку;
. Відбір цільових сегментів;
. Позиціонування товару на ринку. p align="justify">. Заміри і прогнозування попиту:
В· Для оцінки нинішнього розміру ринку виявити всі продаються на ньому товари
В· Виявити майбутній розмір ринку
В· Фахівцям з маркетингової інформації належить розглянути всі фактори і тенденції, що впливають на розвиток ринку, і зробити прогнози щодо його перспектив.
2. Сегментування ринку:
В· Сегментування ринку - це процес розбивки споживачів на групи на основі відмінностей у потреби, характеристиках і/або поведінці
В· Сегмент ринку складається із споживачів, що однаково реагують на один і той же набір спонукальних стимулів маркетингу.
. Відбір цільових сегментів:
Даний відбір грунтується на використанні одного з п'яти можливих шляхів виходу на цей ринок:
. Концентрація на єдиному сегменті. Підприємство може вирішити обслуговувати тільки один сегмент ринку, запропонувавши, один товар групі осіб середнього віку. p align="justify">. Орієнтація на купівельну потреба. Підприємство може зосередитися на задоволенні якоїсь однієї купівельної потреби. Це може бути виробництво одного товару для всіх типів покупців. p align="justify">. Орієнтація на групу споживачів. p align="justify">. Обслуговування не пов'язаних між собою сегментів. Підприємство може вирішити обслуговувати декілька сегментів ринку, не пов'язаних між собою, тому що кожен з них відкриває привабливу можливість. p align="justify">. Охоплення всього ринку. Підприємство може прийняти рішення про виробництво всього асортименту товарів, щоб обслуговувати всі сегменти ринку. <В
