align="justify"> В· Напрацьовані зв'язку з кредитними установами та клієнтами В· < span align = "justify"> Можливість комплексного обслуговування клієнтів В· Популярність власників, у даному сегменті ринку В· Достатня технічна оснащеність В· Використання новітнього високо якісного обладнання В· Наявність достатнього обсягу прибутку. В· Можливість поліпшення якості товарів і послуг
Слабкі сторониУгрози < span align = "justify"> В· Недостатня кваліфікація і плинність кадрів В· складне управління існуючою структурою, інформаційна система недосконала В· Недостатній контроль виконання наказів і розпоряджень В· Зростаюча конкуренція В· Низька платоспроможність населення В· Нестабільність політичної та економічної ситуації в країні В· Сезонні коливання
Застосування теорії на практиці
Як ми помітили на схемі В«Управлінська структураВ» (Схема № 1), не існує відділу маркетингу. Так, як протягом усього періоду існування фірми, даним питанням займався сам директор компанії. І обмежувалося це лише розміщенням реклами в декількох газетах, журналі В«АвтофотоВ» і двох інтернет порталах. На сьогоднішній день подібна стратегія вкрай не ефективна. Тому пропонується збільшити витрати компанії і найняти кількох спеціалістів з маркетингу, і таким чином створити «³дділ маркетингуВ» з двома підрозділами. p align="justify"> Аналіз ринкових можливостей фірми
Так, як фірма вже має відділ маркетингу та його підрозділи, слід почати з досліджень. А саме з Аналізу ринкових можливостей фірми. p align="justify"> Аналіз ринкових можливостей складається з декількох етапів:
. Виявлення нових ринків
. Оцінка маркетингових можливостей
. Відбір цільових ринків
Виявлення нових ринків
На даному етапі використовується сітка розвитку товару і ринку (Таб.1). Сітка містить чотири способи виявлення нових ринків:
1. Більш глибоке проникнення на ринок
2. Розширення меж ринку
. Розробка нового товару
. Диверсифікація
Наші фахівці з маркетингу вважають що більш відповідні способи виявлення нових ринків, для компанії В«XXXВ», це Більш глибоке проникнення і Розробка нового товару.
У випадку компанії В«XXXВ», Більш глибоке проникнення це:
В· Зниження цін на непопулярні марки автомобілів
В· Збільшення витрат на рекламу місцевого значення (поблизу торгової площі)
В· Поширення авто запчастин через більшу кількість магазинів
Тобто, відбувається залучення нових клієнтів, не втрачаючи при цьому нікого з своїх нинішніх.
Далі Розробка нового товару:
В· Продаж і установка автосигналізацій
В· Продаж зовсім нових марок автомобілів, розрахованих на різні групи користувачів. (Наприклад марки автомобілів східних виробників)
В· Продаж та встановлення автопокришок.
Оцінка маркетингових можливостей
Даний етап ми розберемо за схемою В«Оцінка маркетингових можливостейВ»
Після накладення можливостей компанії та ринку на схему В«Оцінка маркетингових можливостейВ» стає ясно, що фірмі В«XXXВ» нічого не заважає досягти запланованих цілей. Так, як копання має достатньо капіталу і чітко поставлену стратегію. p align="justify"> Відбір цільових ринків
Відбір цільових ринків складається з чотирьох етапів:
. Заміри і прогнозування попиту;
. Сегментування ...
