ується ринком, ціною її реалізації. Цим же диктується ефективність технології та організації виробництва. Вигідно чи не вигідно дана продукція підприємству, потрібна чи не потрібна - це підтверджується ринком і тільки ціною реалізації на ринку. Такі жорсткі умови життя підприємства в умовах ринку. p> На підприємстві в умовах роботи на ринок і отримання всіх вихідних факторів виробництва з ринку повинна бути організована спеціальна, системна робота зі спостереження, вивчення, виробленні стратегії і тактики в області цін як на реалізовану підприємством продукцію, послуги, роботи, так і на фактори виробництва, що купуються підприємством на ринку (у ринкових умовах): засоби виробництва, природні ресурси, праця.
В умовах переходу до розвинених ринкових відносин це особливо важливо мати на увазі, тому що колишні кустарні методи, відношення до ціні як до суто лічильної величині не можуть гарантувати благополуччя фінансово-господарського становища підприємства. Кустарний підхід загрожує неспроможністю, банкрутством.
Перш ніж почати виробляти ту чи іншу продукцію або визначати обсяги випуску продукції, відповідним службам підприємства необхідно детально вивчити ринкове середовище підприємства.
Ринкова (маркетингова) Середа підприємства - сукупність всіх зовнішніх факторів і умов ринку і неринкових економічних відносин, які обумовлюють ефективність діяльності підприємства, можливості реалізації його цільової стратегії і тактики поведінки на ринку.
При аналізі ринкового середовища підприємства виділяють мікросередовище і макросередовище підприємства. У вивченні ринкового середовища для вирішення питань ціноутворення службам підприємства необхідно наступне:
В· Вивчити ринок збуту продукції та цін її реалізації;
В· Оцінити витрати виробництва та реалізації, включаючи податки та інші платежі, а також умови постачання і забезпечення підприємства факторами виробництва;
В· Зважити ефективність здійснюваних заходів та діяльності в цілому.
Ці три напрямки характеризую мікросередовище діяльності підприємства. Крім того, йому необхідно враховувати макросреду своєї діяльності, що характеризує загальні умови функціонування підприємства, у тому числі:
В· Вплив інфляційного чинника, включаючи інфляційне очікування;
В· Зміна соціально-економічних відносин, включаючи трудові відносини, можливо, дестабілізуючі моменти в цій області, а також політичні фактори;
В· Фінансову, податкову і кредитно-грошову політику державних і місцевих органів влади;
В· Заходи, прийняті в галузі державного регулювання цін;
В· Зміна, вносяться до законодавче та правове забезпечення функціонування підприємства на ринку.
Необхідними умовами ринкового ціноутворення є:
В· Економічна самостійність і свобода вибору поведінки підприємств - суб'єктів господарювання, агентів ринку як власників;
В· Комерційна основа відносин суб'єктів господарювання, реалізована за допомогою взаємовигідних договорів, зокрема, у вигляді усних угод, договорів, контрактів купівлі-продажу;
В· Сприяння і захист договірно-контрактних відносин, інших господарських спорів, гарантують відшкодування втрат, збитків та упущеної вигоди;
В· Наявність конкурентного середовища і подолання монополізму, що забезпечують можливість вибору поведінки суб'єктів господарювання, агентів ринку;
В· Рівновага ринку, співвідношення попиту та пропозиції врівноважується допомогою рівноважної ціни. Єдиною врівноважує ціною, яка може зберігатися, є така ціна, при якій сума пропозиції і сума попиту рівні один одному.
В умовах вільного ціноутворення і самостійності підприємства у визначенні цін неминуче виникає у відповідних служб підприємства необхідність рахуватися і враховувати фактори, під впливом яких складаються ринкові ціни [1]. Пропонується враховувати наступні чинники, що формують ринкові ціни:
- Фактори попиту , визначають ціну попиту на товар, яку пропонує покупець:
В· Платоспроможний попит, який може виділити покупець на даний товар;
В· Рівень заощаджень, які покупець робить, щоб не купувати товар;
В· Об'єм попиту - кількість товару, яку покупець здатний придбати при деякому рівні ціни;
В· Споживчі властивості товару, його якісні характеристики;
В· Корисність товару - здатність його задовольнити потреби споживача або якість продукту, послуги.
- Фактори споживчого вибору , що визначають конкурентність вашого товару в попиті заміщають товарів:
В· Структура потреб і можливих покупців вашого товару і конкурентних з ним товарів;
В· Замещаемость вашого товару конкурентними товарами;
В· Можливе зіставлення вашого товару з замінними або взаємозамінними товарами;
В· Зіставлення ринку вашого товару, з доповнюючими його товарами або ринком товарів, для яких ваш товар є доповнюючим.
- Фактори...
