пропозиції , визначають ціну пропозиції товару, на яку претендує постачальник-продавець:
В· Кількість товару, яке буде запропоновано на ринку, і та кількість товару, яку може поставити на ринок ваше підприємство;
В· Запаси даного товару у можливих його постачальників і запаси у вашого підприємства;
В· Витрати виробництва і обігу при реалізації його на ринку;
В· Ціни на фактори виробництва або на засоби виробництва, використовувані у виробництві відповідного товару, і витрачаються праця - робочу силу;
В· Податки, акцизи та інші платежі, відрахування в державні та громадські фонди, мита;
В· Прибуток і її розподіл на інвестиції, резервні та страхові фонди, дивіденди та інші мети.
Потреби. table>
Корисність
Структура споживачів
Споживча цінність товару
Обсяг попиту (кількість товарів)
Споживчі властивості продуктів і послуг
Платоспроможний попит
Ціна попиту
Ціни на доповнюючі товари
Ціна товару
Ціни на замінюють товари
Ціна пропозиції
Витрати виробництва та споживання
Прибуток
Акциз
Ціна факторів виробництва
Податки та інші відрахування
Дивіденди
Інвестиції
Резерв
Послуги держави
Природні ресурси
Капітал
Праця
Послуги держави
Інтереси акціонерів
Розвиток виробництва
Страхування
В
В
Рис. 1. Фактори ціноутворення.
Обгрунтування і встановлення цін на продукцію підприємства та визначення цін на засоби виробництва є необхідними елементами розробки бізнес-плану підприємства. Бізнес-план - інструмент планового управління підприємством в умовах ринку. Попит, пропозиція і ціна знаходяться в ринковій залежності, але для підприємства потрібно знайти їх оптимальне, найбільш вигідне співвідношення.
Водночас розробка та обгрунтування бізнес-плану дозволяють більш глибоко представити всі параметри, необхідні для вироблення цінової стратегії підприємства. Тут першорядне значення мають такі розділи бізнес-плану, як опрацювання споживчих достоїнств товару, послуги; аналіз ринку нового товару, форми та шляхи його реалізації, оцінка інших найважливіших факторів, зокрема сезонності, можливих програм підтримки, оцінки кон'юнктури ринку і конкуренції; аналіз фінансового проекту, витрат і інвестицій. Все це в ринкових умовах безпосередньо пов'язане з обгрунтуванням цін.
Ціна є одним з головних елементів маркетингової політики підприємства на ринку. Цінова політика - частина маркетингової ринкової політики підприємства. Вибір цінової стратегії становить зміст концепції підприємства у визначенні цін на свою продукцію.
Підприємству, що працює в ринкових умовах, перш все необхідно виробити стратегію і принципи визначення цін, керуючись якими воно може ефективно вирішувати поставлені перед ним завдання.
Практика діяльності підприємств в умовах ринкової економіки виробила певні стратегії в області встановлення цін. Найпоширеніші, типові цінові стратегії підприємства:
- Збереження стабільного положення на ринку при помірній рентабельності й досить задовільних інших показниках діяльності підприємства;
- Розширення частки ринку , на якому підприємство реалізує свої товари;
- Максимізація прибутку, підвищення рівня рентабельності . Цілі максимізації прибутку, підвищення рентабельності можуть бути поставлені як в частині поточної політики цін, так і в перспективній стратегії ціноутворення;
- Підтримання та забезпечення ліквідності - платоспроможності підприємства . Надійна і своєчасна платоспроможність замовників на товари підприємства - важлива умова ділового партнерства. Тому в ціновій стратегії необхідно вибирати замовників з урахуванням їхньої платоспроможності, йти на вигідні форми розрахунків, зокрема, передоплату, надаючи бездоганним у платежах замовникам пільги за цінами, уникати завищення цін на товари, що поставляються;
- Завоювання лідерства на ринку й у визначенні цін - найбільш активна й престижна стратегія ціноутворення великих підприємств і об'єднань. Звичайно, для того щоб зайняти лідируюче положення на ринку, ...
