о розвиває власну мережу фірмових магазинів. Сьогодні фірмова мережа в Челябінську налічує більше 40 магазинів, а також кілька точок оптових продажів. Високий рівень сервісу, прийнятні ціни і широкий асортимент - це те, що відрізняє фірмові відділи В«РависВ». У будь-якому з фірмових магазинів, знайдеться продукція на самий вимогливий смак: від м'яса курчати-бройлера до вишуканих м'ясних делікатесів зі свинини. У Компанії постійно ведеться робота з розширення та поліпшення асортименту продукції та підтримці високого рівня її якості.
Вибір нового напрямки, означає придбання нових конкурентів. Даний сегмент ринку міцно зайняли такі зарубіжні компанії як Mars, Nestle Purina, Hill's і Royal Canin. За даними дослідницької компанії В«КОМКОНВ» у 2007 році фірми розділили російський ринок кормів для домашніх тварин таким чином: дані показані в таблиці 1.
Таблиця 1. Ринок кормів для домашніх тварин за 2007 рік
Компанія
Ринкова Частка
Mars
60,0%
Nestle Purina
13,9%
Royal Canin
7,5%
Hill's
4,8%
ТОВ "КлінВет" (Росія)
5,3%
Інші
8,5%
Всього
100,0%
Хоча зарубіжні виробники впевнено домінують на російському ринку кормів для тварин, вітчизняні споживачі з кожним роком набувають все більше російських кормів. Відчуваючи конкуренцію, транснаціональні корпорації нав'язують магазинах жорсткі умови з викладення товару, тому вітчизняні корму виявляються на нижніх полицях. Тому, зростання продажів вітчизняних кормів у супермаркетах сповільнилося, але в інших торгових точках він продовжує рости. p> Товарна політика ТОВ В«Равіс - птахофабрика СосновськаВ» полягає, по-перше, в боротьбі за споживача, коли потрібно не тільки знижувати витрати виробництва, а й створювати принципово нові вироби з більш високими споживчими характеристиками, по-друге, потреба в більш раціональному використанні відходів виробництва. Це обумовлено дефіцитом виробничих ресурсів. Як відомо корми для домашніх тварин виробляють з відходів м'ясного виробництва, в нашому випадку для розширення діяльності підприємства і для поліпшення прибутковості можна запропонувати випуск нової лінії продукції: корми для кішок В«Котячий ДесертВ». Це дозволить збільшити глибину переробки м'яса, і збільшити прибуток підприємства.
В«Котячий десертВ» - це лінія продукції, розроблена спеціально для кішок, яка дозволить спростити і поліпшити процес годування В«друзів наших меншихВ». Готові корми чудові тим, що утримують у потрібній кількості і в оптимальній пропорції поживні речовини і мікроелементи. В«Котячий ДесертВ» - це вже готове, збалансоване харчування для кішки, представлене у вигляді В«вологихВ» кормів з м'яса птиці, свинини і злаків, розфасовані в консервні банки ємністю 400 грам. Наша лінія продукції дозволить підприємству зайняти новий сегмент ринку, привертаючи увагу покупців своєю доступною ціною і різноманітністю смаків. Кішки, як і люди різні своїм характером і способом життя, тому серед усього асортименту можна буде знайти корм для кожної кішки.
Консерви для кішок В«Котячий ДесертВ» на відміну від своїх закордонних аналогів будуть більш дешевими. Це буде досягнуто за рахунок зниження витрат на транспортування готової продукції в магазини, а так як виробництво на підприємстві здійснюється з власної сировини, виключаються цінові надбавки посередників. Роздрібна мережа, наявна у компанії, дозволить більш ефективно просунути товар на ринок. br/>
2. Опис територіального ринку
Для нашого дослідження обрано територіальний ринок міста Челябінська. Челябінськ є обласним центром челябінської області. Чисельність населення міста близько 1.093.800 осіб. Середньомісячний дохід на 1 людину в місті, за даними Державного Комітету Статистики, становить 9750 рублів. При цьому середньомісячна заробітна плата становить 12600 рублів.
За кількістю домашніх тварин на душу населення Росія займає друге місце в світі після США. Найбільш популярний вид домашньої живності в нашій країні - кішки, їх у нас від 25 до 30 мільйонів. p> За даними, наведеними компанією В«КОМКОНВ», 32% сімей тримають кішок і близько 17,5% тримають собак. У Челябінську за приблизними підрахунками виявлено близько підлозі мільйона власників домашніх тварин, серед яких приблизно 350 тис. вла...
