сники кішок. Приблизно 13,5% власників кішок купують своїм тваринам промислові корму. У середньому власник кішки, що купує для неї корми, витрачає приблизно 500 рублів на місяць.
У 2007 році оборот на російському ринку кормів для домашніх тварин перевалить за $ 1 мільярд, сумарна місткість ринку кормів для собак і кішок складе понад $ 915 000 000 (22,875 млрд. рублів). Причому 21% цих грошей росіяни витратили на корми для собак, а майже 79% - на котячі В«сухарикиВ» і консерви. Звідси загальний товарообіг кормів для кішок становить 18,071250 млрд. рублів. За ціною ринок кормів розділений наступним чином:
В· економічної цінової категорії, в середньому 70-160 руб. за кілограм у роздробі - 65%;
В· середньої категорії 160-390 руб. за кілограм - близько 30%;
В· корми преміум класу, ціна понад 390 руб. за кілограм - 5%.
Ці цифри собранни по всій території Російської Федерації, а значить, ми можемо їх застосувати до нашому територіальному ринку.
Отже, якщо ціна нашої продукції не буде перевищувати 160 рублів за кілограм, ми зможемо прорватися на ринок кормів економічною категорії, при цьому якість нашого товару прирівнюється до кормів середньої категорії. Ринок економічних кормів нам цікавіший для початкового завоювання, оскільки існує необхідність залучення більшого числа покупців. При початковій ціні 39 рублів (за баночку 400 грам) можна розраховувати, що товар здасться споживачам вигідним за ціною і привабливим по своєрідності. При цьому вартість кілограма нашого продукту складе 97 рублів 50 копійок, що дозволить нам, вкладеться в цінові рамки кормів економічною категорії. За якістю можна буде змагатися з дорожчими кормами середньої категорії, а ціна буде значно нижче. p> Переважні місця покупок кормів для кішок жителями міста - універсальні і спеціалізовані магазини. У Челябінську роздрібна торгівля продукцією ТОВ В«РАВІС - Птахофабрика СосновськаВ» здійснюватиметься в супермаркетах, з якими співпрацює компанія, а також у деяких зоомагазинах та відділах товарів для тварин. Оптові продажі будуть здійснюватися за такими адресами: вул. Артилерійська, 102 - Оптова база № 1, вул. Свердловський тракт, 13-а - Оптова база № 2, Троїцький тракт, 11 - Оптова база № 3, вул. Троїцький тракт, 52-а - ринок В«Уральський привезенняВ», Троїцький тракт, 15 - ринок В«СпоживчийВ». br/>
3. Місткість ринку
Потенційними споживачами кормів для кішок можуть бути безпосередньо власники кішок, але вони розрізняються поглядами на цей вид товару, а також своїм фінансовим становищем. Не всяка бабуся (з пенсією у 2,5 тисячі рублів і менше) може собі дозволити купити для кошеняти дорогою корм, вона піде на базар і купить кілограм карасиків або іншої дрібної риби і який-небудь каші. З іншого боку бізнесмени теж заводять кішок (для себе, або для дітей - причини бувають різні) але у них не буде часу ходити по базарах, а тим більше готувати окремо для свого вихованця, йому простіше буде купити вже готовий корм у найближчому супермаркеті. Отже, потенційні покупці - в основному це люди працездатного віку, безпосередньо ті, які тримають вдома одну або більш кішок, при цьому достаток має бути середній або вище середнього. Але це не обмежує групу покупців, разові покупки можуть вчинити всі власники кішок. p> Необхідно визначити чи буде потенційний покупець купувати даний товар, і з якою частотою буде здійснювати покупки. Для цього необхідно розбити загальна кількість власників кішок на групи:
В· годують своїх вихованців тільки виробничими кормами;
В· комбінують виробничі корми із звичайною (їжа В«Зі столуВ») або природною їжею (свіжа риба, м'ясо) - 50/50 або в інший пропорції;
В· годують їжею В«зі столуВ» або природною їжею, і іноді в якості заохочення купують для своїх вихованців виробничі корми - Покупки здійснюються одноразово у малій кількості (одна банка на місяць і рідше);
В· ніколи не купують виробничі корму.
Ключові фактори, які будуть впливати на покупця це: гроші, час, місце скоєння покупки, а також принципи, за якими він ні в якому разі не стане купувати товар (прихильники годування сирим м'ясом аргументують свою позицію, виходячи з законів "природності").
Ємність ринку - максимально можливий обсяг реалізації товарів і послуг за певний період на ринку (або в його сегменті) при даному рівні попиту, товарної пропозиції і цін. При зміні одного з них змінюється і ємність ринку. Прогнози очікуваних продажів засновані на оцінці можливої вЂ‹вЂ‹частки місткості ринку та її динаміки, при цьому використовуються естраполяціонние розрахунки, моделювання, пробні продажі, експертні оцінки.
Місткість ринку залежить від ступеня освоєння даного ринку, еластичності попиту, від зміни економічної кон'юнктури, рівня цін, якості товару і витрат на рекламу. Місткість ринку характеризується розмірами попиту населення і величиною товарного пропозиції. У кожен даний момент часу ринок має кіль...
