фективної збутової мережі. Тому, предметом дослідження дипломної роботи є діяльність торгово-посередницьких фірм при організації ефективного руху товару. p> Об'єктом даної роботи виступають торгово-посередницькі фірми.
Багато чого з іноземного досвіду у сфері реалізації товарів і послуг можна з успіхом застосувати при організації збуту на нашому вітчизняному ринку. p> Для розкриття цієї теми були використані підручники, матеріали періодичної преси, проводився аналіз законодавчих актів.
1. Особливості торгово-посередницької діяльності на світових ринках у сучасних умовах.
Торгове посередництво - дуже важлива і невід'ємна частина сучасної ринкової економіки. Об'єктивна економічна необхідність і висока ефективність торгово-посередницької ланки в міжнародній торгівлі сировиною, напівфабрикатами, готовими виробами, машинами і обладнанням, а також послугами доведені всією практикою роботи у сфері реалізації зарубіжних виробників, експортерів та імпортерів [1].
Багаторічний досвід діяльності як великих, так і середніх і малих промислових і комерційних структур за кордоном показав, що кінцевий ефект від використання посередників, що здійснюють зв'язок виробника з споживачем товарів і послуг, значно вище, ніж створення виробником власної збутової мережі. (В останньому випадку виробнику для покриття величезних витрат щодо реалізації довелося б значно підвищити ціну продаваних товарів і послуг, що різко знизило б їх конкурентоспроможність на світовому ринку). Не випадково, що збутові структури найбільших міжнародних корпорацій типу "Дженерал Моторз", "Нестле", "Вестінгауз", "Міцубісі Хеві Індастріз "," ІБМ "," Брітіш петролеум "прямо чи опосередковано спираються на сотні і тисячі різних посередницьких фірм, що діють в різних країнах світу.
Особливо велика роль посередницької ланки при збуті на світовому ринку товарів масового попиту, де посередницькі структури виконують ключову роль в доставці товарів до кінцевого споживача. Без таких структур не могла б виконуватися головна мета сучасного маркетингу - в умовах постійно мінливих потреб ринку забезпечити споживачеві потрібний товар у необхідній кількості та асортименті, в потрібному місці і в зручний для нього час.
Надзвичайно велика для виробника роль торгових посередників в умовах, коли він вперше виходить зі своїм товаром на зовнішній ринок або починає продаж на зовнішньому ринку нового товару. Успіх виробника на ринку в цих випадках безпосередньо залежить не тільки від конкурентоспроможності самого товару, але й від кваліфікованих дій його торгових посередників.
Як показують багато закордонних дослідження, число фірм-посередників у світовій торгівлі постійно зростає. Це пов'язано з постійно попитом, що збільшується споживачів на товари та послуги, оновленням і поповненням асортименту останніх, розширенням і поглибленням міжнародного поділу праці, в тому...
