углих повітропроводів відбувалося наступним чином. До 1960 підрядники виготовляли і встановлювали всі системи прямокутної форми.
У 1961-1970 р.р. деякі спеціалізовані компанії почали серійне виробництво круглих повітроводів і фітингів. p> Підрядники почали купувати круглі повітроводи та встановлювати їх поряд з прямокутними, які виготовляли у власних цехах.
У 1971-1992 р.р. відбувся повний переворот, коли спеціалізовані компанії підвищили рівень автоматизації і стали вести інтенсивні наукові дослідження і розробки.
У цей час підрядники набували все більшу кількість готової продукції у спеціалізуються компаній за нижчою ціною, ніж їм обходилися повітроводи власного виробництва. Підрядники поступово сконцентрували свої ресурси на монтажі стандартних готових виробів, які надавалися зі складу готової продукції.
Ці зміни стали можливі, коли підрядники змогли пристосувати свої робочі схеми до системи, яка була більш конкурентноспроможна. Інженери-консультанти скорегували креслення і специфікації, составлявшиеся раніше для кожного окремо взятого будинку, в єдину стандартизовану систему.
Наведемо основні переваги круглих і овальних повітроводів:
В· У проектах все частіше закладаються круглі повітроводи.
В· Герметичність відповідає вимогам самого високого класу (ЕВРОВЕНТ/CEN CLASS "C").
В· Значно знижуються витрати на монтаж.
В· Вся продукція стандартизована.
В· Займають менше місця; для овальних повітропроводів - явна перевага при установці повітропроводів в обмежених місцях.
В· Легше здійснювати заміри повітряного потоку.
В· Найвища міцність дозволяє економити на металі.
В· Знижуються втрати тиску.
В· Більш ефективна чистка внутрішньої поверхні.
В· Гумові ущільнення утворять герметичну систему.
В· Сама міцна система повітроводів.
В· Естетичний зовнішній вигляд
3. Аналіз стану справ у галузі (оцінка кон'юнктури ринку)
На ринку продажів у Уральському регіоні повітроводи (гнучкі, напівтверді і жорсткі) представлені іноземними та вітчизняними виробниками, які працюють на обладнанні іноземного виробництва. p> Випуск аналогічної продукції (жорсткі димарі із сталі відповідно до стандарту SPIROvent) в Уральському регіоні виробляється в Свердловській (3 організації), Пермської (1 організація) і Тюменській областях (2 організації). У Челябінській області аналогічного виробництва немає. p> Основним конкурентом у Свердловської області є ЗАТ В«ЕвросфераВ» (г.Новоуральск), який, крім Єкатеринбурга, забезпечує обсяги продажів на північному напрямку для районів міст Нижній Тагіл, Сєров, Североуральск, Нижня Тура, Качканар. ЗАТ В«ЕвросфераВ» - Перше в Уральському регіоні підприємство для виробництва повітроводів. Виробництво повітроводів ведеться В«ЕвросферойВ» на обладнанні швейцарської компанії В«SPIRO International S.A. В». p> За останніми даними В«ЕвросфераВ» за сім останніх місяців збільшила обсяг продажів у 15 разів, зайнявши близько 20% ринку з виробництва та монтажу повітропроводів для систем вентиляції та кондиціювання в Уральському регіоні. Щомісяця В«ЕвросфераВ» виготовляє 13000 м ВІ повітропроводів. p> Іншим розглянутим конкурентом є ТОВ В«РосвентВ» (м. Самара), маючи досвід роботи з 1998 року на ринку вентиляції та кондиціонування. ТОВ "Росвент" в Уральському регіоні має представництва в містах Уфа, Єкатеринбург, Челябінськ. З Серпень 2002 ТОВ В«РосвентВ» налагоджено випуск оцинкованих спірально-навивних повітроводів діаметром від 100 до 1250 мм. Продуктивність цеху - до 20000 м ВІ на місяць.
У східній частині Свердловської області основними продавцями повітроводів є підприємства, розташовані в г.Тюмени.
Проектом передбачається ринок збуту продукції в західній, південній та південно-західній частині Свердловської області, в районах, розташованих уздовж залізничній гілки Єкатеринбург - Пріоб'е (міста Тавда, Туринськ, Ивдель, Нягань і т.д.), а також в Челябінській області.
Конкурентами налагоджено виробництво тільки прямокутних і круглих повітропроводів. Проектом передбачено також виробництво плоскоовальних повітроводів, застосовуваних у обмежених умовах.
Недоліками конкурентів можна вважати використання стаціонарного устаткування для виготовлення круглих спірально-навивних повітропроводів. У проекті планується використання пересувного обладнання для організації випуску повітроводів на заводах, віддалених від м. Єкатеринбурга в цілях зниження транспортних витрат.
Крім того, основні конкуренти налагодили тільки випуск повітропроводів, реалізація яких проводиться за участю дилерів. Монтаж повітроводів здійснюють спеціалізовані організації.
Особливістю проекту можна вважати наявність повного циклу від виготовлення до монтажу повітроводів силами організації.
4. План маркетингу
У першу чергу доцільно виділити основні вимоги попиту і відпо...
