го періоду часу. Їх використовують при проведенні аналізу основних тенденцій руху цін по конкретних товарах для визначення кон'юнктури, а також при оцінці можливого рівня цін на конкретну дату, якщо відсутня абсолютна їх значення.
2. Методи визначення зовнішньоторговельних цін
З широкого різноманітності вживаних в даний час фірмами способів ціноутворення на зовнішньому ринку можна виділити наступні:
1. Встановлення цін на товар при виході на новий ринок - полягає в завоюванні певної частки ринку, використовуючи низькі ціни (відхилення 5-10% від цін конкурентів) з метою ознайомлення споживача з товаром підприємства і залучення уваги до нього. Зазначений спосіб має короткостроковий характер, і після закінчення невеликого терміну часу (як правило, 1-2 місяці) ціни починають поступово підвищуватися в цілях протидії інфляційним тенденціям, адаптації до зростання виробничих і збутових витрат, поліпшенню якості.
2. Встановлення цін на товар при введенні нового товару - в ціновій політиці підприємства цей спосіб іменується як В«політика зняття вершківВ» - передбачається спочатку максимально висока ціна на товар і отримання максимально високої норми прибутку. Особливістю цього методу є його недовговічність і обмеженість у часі, а орієнтація на попит на споживача, у якого престижні міркування переважають над раціональними.
3. Встановлення цін на товар з погляду захисту позиції - використовується, коли фірма контролює певної сегмент ринку й основні зусилля спрямовує на поліпшення споживчих властивостей товарів на ринку і за рахунок цього підвищує їх ціну. У споживача при відповідній рекламі В«накидкаВ» на ціну викликає позитивну реакцію, оскільки береться до уваги та обставина, що низька ціна - це незадовільна якість. Встановлення цін на товар з урахуванням стимулювання комплексних продажів - застосовується при продажу не одиничних товарів, а комплексів (трактор і навісні та причіпні знаряддя до нього). Низька ціна на основний виріб покривається великою кількістю додаткових виробів, що веде до отримання запланованого обсягу прибутку цей спосіб широко використовується машинобудівними компаніями, які випускають масову і великосерійну продукцію, що реалізується на багатьох ринків.
4. Встановлення цін на основі закритих торгів - розрахунок ціни відбувається виходячи з очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не за показниками витрат і попиту. Застосовується у випадках боротьби в процесі торгів. p> 5. Встановлення цін на основі цінності товару - ціноутворення на основі сприйняття покупцем ціннісної значимості товару, а не витрат продавця.
6. Встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки - визначення ціни по географічним принципом, коли фірма стягує з усіх замовником, незалежно від їх місцезнаходження одну і ту ж ціну, приплюсовуючи до неї витрати з доставки товару.
7. Встановлення зональних цін - вс...
