тановлення цін за географічним принципом, коли всі замовники в межах зони сплачують одну й ту ж сумарну ціну, а самі ціни підвищуються в міру віддалення від зони.
8. Встановлення цін стосовно базисного пункту - встановлення цін за географічним принципом, коли продавець вибирає те чи інше місто в якості базисного пункту і стягує з усіх замовників транспортні витрати в сумах, рівних вартості доставки з цього міста незалежно від місця фактичного відвантаження товару.
Вищеперелічені способи ціноутворення ні в якій мірі не використовуються фірмами, а лише в комплексно, причому один і той же товар на різних ринках може продаватися за різними цінами залежно від виду товару, місця і часу продажу, особливостей цінової стратегії фірми.
3. Обгрунтування ціни зовнішньоторговельного контракту
Ціна товару - один з найважливіших елементів контракту купівлі-продажу. Кожна зовнішньоторговельна угода повинна обов'язково містити умову про ціну, за якою продається товар, чи вказівку способу визначення ціни цього товару. Розрахунок контрактної ціна проводиться в період підготовки угоди.
Розрахунок ціни виконується в два етапи:
1. розрахунок наведеної базової ціни;
2. розрахунок ціни для конкретних умов угоди.
На першому етапі підбирають не менше трьох показників ціни з наявного безлічі, які задовольняли б наступним вимогам:
- були представницькими;
- були б цінами на вироби-аналоги, непринципово відрізняються один від одного за техніко-економічними параметрами.
Потім вся цінова інформація наводиться до єдиної бази шляхом врахування технічних і комерційних поправок до ціни.
До найбільш часто зустрічається технічним поправкам в практиці міжнародної торгівлі можна віднести наступні:
1. Поправка на техніко-економічні відмінності - ціни поставки виробів-аналогів різних фірм, які розрізняються за техніко-економічними параметрами повинні бути скориговані, тобто слід врахувати гідності і недоставки цих виробів.
Ціни конкурентів (взяті з конкурентних матеріалів) призводять до ціни одного виробу (Базисного) послідовно по кожному технічному параметру: продуктивності, потужності і т.п. за такою формулою:
В
де С 1 - Ціна базисного вироби;
N 1 - значення (для цього вироби) техніко-економічного параметра, за яким ведеться порівняння;
З 2 - Ціна порівнюваного вироби;
N 2 - значення для цього вироби техніко-економічного параметра, за яким ведеться порівняння;
n - коефіцієнт гальмування, що знаходиться в межах 0,6-0,8 залежно від виробу.
2. Поправка на комплектацію - особливо важлива при купівлі (продажу) складного комплектного обладнання (велика автоматична лінія, металургійний агрегат тощо). Складність розрахунку поправки на комплектацію залежить від того, чи відомі ціни ...
