ток фірми, дозволяють залучати споживачів і захищати від негативного впливу галузевої конкуренції, то вони можуть вважатися стратегічними. Це відрізняє їх від тактичних партнерств, звичайних довготривалих контрактів.
У сучасних альянсах ускладнюються форми і механізми межфирменного взаємодії, а також зв'язки з університетами, державними лабораторіями. У корпоративній практиці спостерігається тенденція перенесення акценту з освіти двосторонніх партнерств на створення мереж стратегічних альянсів з участю декількох компаній. p> Стратегічні альянси в міжнародному маркетингу реалізують стратегію, яка дістала назву В«аікідоВ» за аналогією з одним з видів східної боротьби. Ця стратегія в певній ступеня відкидає принцип ведення конкурентної боротьби як війни, метою якої має бути обов'язкове поразка суперника.
Сутність даної стратегії полягає в тому, щоб нейтралізувати сильні сторони конкурента, а також у тому, щоб використовувати дії самого конкурента для того, щоб здобути перемогу над ним. Мета - не руйнація, а завоювання переваги. Кінцева мета захисту в рамках стратегії В«аікідоВ» полягає не в знищенні супротивника, а в його нейтралізації й одержанні можливості контролювати його дії, а також у власному самовдосконаленні, що представляє особливо цінний досвід.
При традиційній ж конкуренції обидві компанії не реалізують повністю своїх цілей, оскільки діють паралельно і протистоять один одному.
Класифікація альянсів
Класифікація альянсів залежить від вибору критерію, відповідно до якого групуються форми межфирменного співробітництва. p> Характеристики галузей, подаються учасниками, дозволяють виділяти внутрішньо-і міжгалузеві альянси, причому учасників відрізняють і стадії життєвого циклу їх галузі (швидке зростання, зрілість, стагнація). За критерієм власності виділяються альянси як без створення форм спільної власності (контракти з поділом ризику і доходів і контракти без такого поділу), так і за участю в капіталі (взаємний обмін акціями, спільні підприємства). Ще одним базовим критерієм служить сфера спільних інтересів, в рамках якої розглядаються переважно технологічні (Проведення НДДКР, передача технологій, нововведення) і переважно ринкові (маркетингові, захист частки ринку, доступ до дешевих ресурсів) альянси. За критерієм механізму діяльності альянси класифікуються залежно від характеру зв'язків (формальні контракти, неформальні зв'язки) і взаємин (Двосторонні або багатосторонні). br/>
Цілі альянсів
Можна виділити наступні три укрупнені позиції з приводу мотивації до створення стратегічних альянсів за участю ТНК.
1. Доступ на зарубіжні ринки. Такий доступ за допомогою альянсу забезпечує його учасникам:
- зниження ризиків;
- найкращі умови для експорту, переваги від диверсифікації сфери діяльності;
- можливість більш швидкого, ніж поза альянсом, проникнення;
- утилізацію регіональних е...
