ній боротьбі. Виробництво якісної і затребуваної продукції, пошук ринку збуту, максимальне його насичення своєї продукцією, повне завантаження виробничих потужностей, отримання максимальної прибутку - це основні напрямки діяльності виробничих підприємств, в тому числі ТОВ В«Технічне оснащенняВ». У кожного з них існує маса невирішених проблем, що визначає актуальність і безумовність стратегічного планування.
Актуальність проблеми та її недостатня розробленість, дискусійність окремих підходів і пропозицій зумовили вибір теми, предмет, мету і завдання дослідження.
Мета написання даної курсового проекту полягає в розробці проекту з удосконалення системи продажів на підприємстві ТОВ В«Технічне оснащенняВ», на основі методів і інструментаріїв стратегічного менеджменту, для підвищення фінансових показників від реалізації продукції, для більшого завантаження виробничих потужностей, для підвищення мотивації співробітників і поліпшення умов праці. Досягнення поставленої мети вимагало рішення в ході дослідження таких основних завдань :
1. Вивчення теоретичної бази, що стосується менеджменту продажів;
2. Аналіз реалій сьогоднішнього дня на підприємстві та пошук можливостей для вдосконалення;
3. Розробка стратегії вдосконалення з використанням методів і моделей стратегічного менеджменту;
4. Реалізація стратегії - усунення стратегічних розривів між існуючим становищем справ і бажаним;
5. Аналіз ефективності проведених змін.
Об'єкт і предмет дослідження
Предметом дослідження є процес вдосконалення системи продажів, а також можливості моделювання даного процесу.
Об'єктом дослідження є ТОВ В«Технічне оснащенняВ».
ГЛАВА 1 НЕОБХІДНІСТЬ МЕТОДІВ СТРАТЕГІЧНОГО МЕНЕДЖМЕНТУ В УПРАВЛІННІ ПРОЕКТАМИ ОРГАНІЗАЦІЙНИХ ЗМІН ТОВ В«ТЕХНІЧНЕ ОБЛАДНАННЯВ»
В
1.1 Діагностика проблем системи управління та підсистеми
продажів
В
Коротка характеристика підприємства
ТОВ В«Технічне оснащення В»було створено в 1998 році на базі ліквідованого ТОВ "Авіатехнологія" в місті Челябінську. p> Розглянемо історію розвитку організації за класифікацією Д. Гарвіна з точки зору відповіді на наступні запитання. На першому етапі становлення нового підприємства - стадії експерименту вони були наступними:
- Яку продукцію ми повинні пропонувати?
- Можливо Чи це з технічної та економічної точок зору?
- Чи зможемо ми на цьому заробити?
- знайти відповідь допомогли команда професійних і креативних співробітників. Таким чином, компанія зайняла свою нішу на ринку, а період експерименту не затягнувся на тривалий час.
На наступній стадії - етапі розширення перед керівниками стояли вже питання про те:
- Наскільки швидко нам слід розвивати свій бізнес?
- У яку сторону доцільно рухат...
