Реферат Бізнес-план розробки Егорьевского родовища будівельного каменю

Тема: Доклады

і завоювання частини ринку за рахунок стратегії низьких цін і високої якості.

Фактори успіху підприємства:

1). Кваліфікована команда фахівців з сильним лідером, здатна планувати і керувати використанням ресурсів;

2). Зосередження зусиль на завоювання стійких позицій на перспективних будівельних ринках;

3). Ефективність трудовитрат співробітників компанії, тобто режим використання робочого часу, налаштований на виконання намічених завдань;

4). Виконання зобов'язань перед клієнтами по строками поставки продукції;

5). Забезпечення конкурентоспроможності товарного пропозиції на цільових ринках за рахунок якості продукції, що задовольняє кінцевих покупців;

6). Розвиток технологій виробництва, що дозволяють забезпечувати конкурентний рівень якості продукції, що випускається при прийнятних витратах і продуктивності.

Тактика маркетингу

ТОВ "Надра-пошук" у своїй маркетинговій діяльності використовує наступні напрямки рекламної діяльності:

1). Реклама в ЗМІ (розміщення реклами в спеціалізованому журналі В«БудівництвоВ» 94500руб на рік);

2). Комп'ютеризована реклама (розміщення оголошення на сайті irr.ru 5000руб на рік, розміщення банера на сайті stroi-baza.ru 60 000руб на рік)

3). Участь у спеціалізованих виставках. (105000 руб на рік-1раз)

Плюси участі у виставках:

- наявність аудиторії з високим інтересом побачити продукти/послуги компанії;

- частка відвідувачів, які мають компетентність вирішального останнього слова або рекомендації для закупівлі одного або більше продукту/послуги, що експонуються на торговому показі; p> - відвідувачі мають можливість спостерігати і порівняти безліч конкуруючих продуктів одночасно. p> Розповсюдження продукції

Наше підприємство випускає будівельний щебінь, то основними споживачами для нас будуть заводи, будівельні компанії, дорожні - будівельні управління, що використовують щебінь в технології. p> Транспортування продукції здійснюється залізничним і автомобільним видами транспорту, в залежності від місця розташування споживача.

Методи стимулювання продажів

Стимулювання збуту ведеться у двох напрямках:

1). Стимулювання власного персоналу:

- премії;

- цінні подарунки;

- додаткові відпустки.

2). Стимулювання споживачів:

- знижка при купівлі великої партії;

- розстрочка оплати;

- вигідні умови поставок.

Цінова політика підприємства

При ціноутворенні враховуються такі умови:

1). Ціна повинна враховувати стадію життєвого циклу товару;

2). Ціна повинна відображати якість товару;

3). Ціна не повинна бути округленої, що диктується психологією покупця;

При постановці завдань ціноутворення переслідуються наступні цілі:

1). Високий прибуток протягом тривалого періоду часу;

2). Зростання обсягу виробництва;

3). Стабілізація становища фірми на ринку;

4). Створення комфортних умов для покупця;

5). Підтримка іміджу підприємства і його діяльності;

6). Боротьба з конкурентами. b>

Потенційні конкуренти

В даний час щебінь випускають наступні великі підприємства Московської області:

1. ВАТ В«Радовіцкій мохВ» Моск обл, Шатурський р-н, п. Радовіцкій. p> 2. ЗАТ В«Мансуровском кар'єроуправлінняВ» Моск. обл., Істринський р-н, д.Алексеевка

3. ТОВ В« Дельтаком В» Моск. обл, м. Воскресенськ

4. ЗАТ В«МячковскоВ» Моск обл, Коломенський р-н, с. Мячково

Ці підприємства є одними з основних конкурентів на даному ринку. Розподіл часток ринку і основні споживачі наведено в табл 1.

Таблиця № 1

Розподіл часток ринку і основні споживачі.

Конкурент

% від загального обсягу продажів на ринку

Основні споживачі

ВАТ В«Радовіцкій мохВ»

20%

ВАТ "Шатура"

ЗАТ В«Мансуровском кар'єроуправлінняВ»