(генеральний директор чи інший вищий керівник, співробітник, наприклад, зовнішньоторговельної фірми) до потенційному покупцеві, переговори з представниками потенційних покупців на виставках і ярмарках. Під час цих контактів вручається друкована реклама (каталоги, проспекти, буклети тощо), присвячена товарів підприємства;
пошта - пряма поштова розсилка ("директ мейл"), поширення друкованих рекламних матеріалів (Каталогів, проспектів, листівок і т.д.), зразків товарів, інших матеріалів з спеціально підібраним адресами потенційних покупців, а також за адресами редакцій газет і журналів, урядових службовців та інших важливих для підприємства адресатів;
преса, в першу чергу, галузева (спеціалізована), спрямовану вищими менеджерів і фахівців підприємств і торговельних фірм, де може бути застосований даний товар, а також на оптовиків. У ній розмішають рекламні оголошення і не рекламні науково-технічні редакційні статті. p> Для залучення уваги покупців товарів індивідуального користування, особливо якщо це товари масові (харчові продукти, взуття, одяг тощо) або тривалого користування (легкові автомобілі, холодильники, телевізори, інша аудіо-відеотехніка і т.п.), в Як найбільш ефективних каналів можна розглядати:
пресу (в основному найбільш читаються газети, журнали, бюлетені та інші засоби масової інформації, що не мають специфічної аудиторії, доступні всім верствам населення);
аудіо-візуальні засоби (радіо, телебачення, кіно, спеціальні відеоустановки на ярмарках і виставках, слайдфільми тощо);
зовнішню рекламу - рекламні щити, плакати (різного роду образотворчі і текстові послання, що поміщаються в місцях скупчення людей, на вокзалах, вздовж шосейних доріг, в ділових і комерційних центрах міст тощо, що звертають увагу публіки на певні товари та послуги;
реклама на транспорті (рекламні звернення, що поміщаються на зовнішній стороні і в салонах транспортних засобів, на зупинках, вокзалах і тощо).
Головний елемент реклами товарів індивідуального споживання - позитивний емоційний вплив ілюстрації і тексту, як правило, нескладного і легкого для запам'ятовування, що створює привабливий (не виходить за рамки реальності) "образ" товару. У разі ж товарів виробничого призначення емоційно позитивне зображення служить лише для залучення уваги, а основну роль грає змістовність тексту, його доказовість і правдивість, висока інформативність. p> глава 2 : Критерії вибору каналів
поширення рекламних послань.
Оскільки будь-які витрати на рекламу включені в собівартість товару ( з точки зору оподатковуваного прибутку, на жаль), вони або збільшують його ціну, або знижують прибутковість комерційної роботи. Тому важливо, максимально збільшуючи число рекламних контактів з потенційними покупцями, знижувати до мінімуму витрати на кожен такий контакт. Щоб раціонально вибрати канал поширення рекламних послань,...
