ь бути пояснені положеннями, заснованими на психологічному біхевіоризмі. Відповідно до біхевіоризму, поведінка людини підпорядковане основному правилу: чим частіше соціальна дія особистості винагороджується, тим частіше він прагне виробляти цю дію. Якщо людина очікує позитивного, потрібного для нього результату від взаємодії з іншим людиною, якщо співрозмовник може дати і дає очікуване, то контакт триває.
Якщо людина розуміє, що не отримає очікуваного, то контакт припиняється. Контакт - це благо, але він супроводжується певними витратами - скільки сил треба витратити, якої шкоди можна понести. Відносини тільки тоді стабільні, якщо у людини є впевненість, що обсяг позитивного від контакту вище, ніж ті витрати, які він може понести. Те Тобто людина керується В«максималізацією виграшуВ» (тіббу, Кейлі). Причому людині бажано бути переконаним, що В«інша людина з користі, яку він приносить вам, той не отримає зиску більше, ніж ваша В»(М. Дойч).
Наступне положення бихевиористов - положення цінності - визначає, що чим більш цінне для особистості досягнення певного результату, тим більше він буде прагнути провести дію, спрямоване на його досягнення.
Положення В«насичення - голодуванняВ» визначає, що чим частіше в Минулого людина отримувала якусь винагороду, тим менш цінним буде для нього повторення подібної нагороди. Положення В«агресії - схваленняВ» визначає, що якщо людина не отримує винагороди, на яке він розраховував, або отримує покарання, якого він не припускав, то він прагне продемонструвати агресивну поведінку, і результати такої поведінки стають для нього більш цінними.
Ці положення, як вважав Дж. Хоманс, пояснюють, чому людина діє так чи інакше в будь-якій ситуації, а також можуть пояснити все соціальні процеси. Таким чином, соціальний зв'язок встановлюється і підтримується: 1) якщо вона відповідає особистісної доцільності та плата не перевищує винагороди, 2) якщо досягнуті взаємна узгодженість і єдність критеріїв плати та винагороди всіх учасників соціального взаємодії, якщо досягнуті рівновагу винагород, взаємна ефективність зв'язку. Якщо одна зі сторін ущемлена, вона буде прагнути переглянути ці зв'язку, по-новому їх відрегулювати - виникає основа для конфлікту.
Але зазначені положення добре пояснюють поведінку людей (Соціальний обмін) тільки тоді, коли взаємодія їх виявляється взаємовигідним і симетричним, і цією теорією важко було пояснити феномени влади, насильства, соціальної нерівності. Для пояснення несиметричних відносин Хоманс висуває принцип найменшого інтересу, який полягає в тому, що особа, має найменшу зацікавленість у продовженні соціальної ситуації обміну, має більшу здатність диктувати умови обміну іншим учасникам ситуації. Результатом цього стає поява влади, оскільки В«один людина має велику здатність винагородити інших в обміні, ніж інші можуть винагородити його В». Тому будь-які владні відносини, навіть насильницькі, є, на думку Хоманса, випадками несиметри...
