"justify">. Охарактеризувати основні методи ринкової сегментації.
. Розглянути процес сегментування споживчого ринку та ринку товарів промислового призначення
. Визначити, як відбувається виявлення привабливості того чи іншого сегмента, вибір цільових сегментів.
Об'єктами сегментації ринку збуту є: - групи споживачів; - групи продуктів (товарів, послуг); - підприємства (конкуренти).
1. Сегментування ринку
.1 Визначення сегментації ринку товарів, критерії, ознаки
Фірми, що діють на сучасному ринку, усвідомлюють, що їхні товари або послуги не можуть повністю задовольнити запити і бажання всіх споживачів. В ідеалі, фірма, звичайно, буде намагатися зайняти всі ринкові ніші (сегменти), для максимізації прибутку. На ділі ж вона проводить маркетингові дослідження і в результаті акцентує своє "увагу" на окремих сегментах ринку, де її продукт принесе максимальний дохід - адже досить очевидно, що різні споживачі бажають придбати різні товари. Щоб глибше дослідити цю проблему, розглянемо основні стратегії маркетингу. p align="justify"> МАСОВИЙ МАРКЕТИНГ. При масовому маркетингу продавець займається масовим виробництвом, масовим розподілом і масовим стимулюванням збуту одного і того ж товару для всіх покупців відразу. Основний аргумент на користь масового маркетингу полягає в тому, що при подібному підході повинні максимально знизитися витрати виробництва і ціни і сформуватися максимально великий потенційний ринок. p align="justify"> ТОВАРНО-диференційованого маркетингу. У цьому випадку продавець робить два або кілька товарів з різними властивостями, у різному оформленні, різної якості, у різній розфасовці і т. п. Ці товари покликані не стільки сподобатися різним сегментам ринку, скільки створити розмаїтість для покупців. p align="justify"> ЦІЛЬОВОЇ МАРКЕТИНГ. У цьому випадку продавець робить розмежування між сегментами ринку, вибирає з них один або декілька і розробляє товари і комплекси маркетингу у розрахунку на кожний з відібраних сегментів. p align="justify"> Сьогодні фірми все більше переходять від методів масового і товарно-диференційованого маркетингу до техніки цільового маркетингу, який допомагає продавцям повніше виявляти наявні маркетингові можливості. Для кожного цільового ринку продавець може розробити потрібний цьому ринку товар. Для забезпечення ефективного охоплення кожного такого ринку він може варіювати ціни, канали розподілу, рекламні зусилля. p align="justify"> Цільовий маркетинг вимагає проведення трьох основних заходів (Мал. 1).
. Сегментація ринків 2. Цілі ринків 3.
