ає статистичну інформацію за певні проміжки часу, виходячи з цього планує і формує резервні складські фонди, тим самим сприяючи безперебійному пропозицією будь-яких найменувань товарів на випадок бумів попиту на ту чи іншу продукцію. Також, однією з основних функцій підрозділу є активна взаємодія з відділом продажів, обробка та практичне використання отриманих ним результатів вивчення споживчого попиту і випереджальних ринкових трендів (новинки, ексклюзивна продукція, про які споживачі можуть ще не знати, але які ймовірно будуть становити для них інтерес ).
У відділі продажів 6 робочих місця:
Начальник відділу (1),
менеджери по роботі з юридичними та фізичними особами (5). p align="justify"> Відділ продажів. Провідне підрозділ компанії, від функціонування якого багато в чому залежить здатність або нездатність виживати в умовах жорсткої конкуренції і приносити прибуток. У першу чергу відділ організовує вивчення споживчого попиту на підставі своєї діяльності та отриманих статистичних даних, надає цю інформацію до відділу закупівель. Якісне вивчення споживчого попиту допомагає не тільки в повному обсязі задовольняти потреби клієнтів, але йти на їх випередження. Відділ повністю займається взаємодією з посередниками (дилерами, дистриб'юторами і так далі). Тут не тільки обираються канали збуту, і ведеться подальший моніторинг їхньої діяльності, з формуванням докладних звітів, здійсненням на їх основі коригувань не рідше одного разу на рік, але і виробляються заходи підтримки: навчання, перенавчання, адаптація і стимуляція мотивації співробітників. Нарешті, відділ займається плануванням продажів для всієї компанії і для кожного каналу збуту окремо, займається оцінкою ефективності їх діяльності, і, що не дуже важливо, формує відпускні ціни і стежить за їх дотриманням. p align="justify"> У відділі продажів 6 робочих місць:
Начальник відділу (1),
менеджери по роботі з юридичними особами (2),
менеджери по роботі з фізичними особами (3).
Відділ маркетингу. Відділ маркетингу дає компанії можливість розвитку, розширення та зміцнення свого становища серед конкурентів. Він досліджує споживчі властивості пропонованої компанією продукції і вивчає ступінь задоволеності ними у покупців. Цей відділ повністю бере на себе функції зворотного зв'язку з клієнтами для подальшого використання цієї інформації і оптимізації роботи компанії; оцінює конкурентоспроможність конкурентів і свого підприємства і розробляє заходи з її підтримки (різні бонуси, знижки, піар, реклама і так далі). На цьому підрозділі також лежить відповідальність за координацію дій всіх відділів у виробленні єдиної комерційної політики. Крім того фахівці маркетингу здатні оцінити питому вагу на ринку продукції компаній-конкурентів, аналізувати її сильні і слабкі сторони і використовувати ці дані в цілях розвитку...
