вень споживчого попиту і еластичність попиту на продукцію, можливість реакції ринку на зміну випуску продукції підприємством, рівень цін на аналогічну продукцію підприємств-конкурентів і заходи державного регулювання ціноутворення.
Під методами визначення цін розуміються:
розрахунок цін виходячи з собівартості та прибутку;
встановлення цін з орієнтацією на попит продукції випускається підприємством;
використання середньогалузевих цін;
орієнтація на ціни продукції, що випускається підприємствами-конкурентами (цінового лідера). p align="justify"> Під стратегією ціноутворення слід розуміти набір цілей і методів, за допомогою яких можливо досягти необхідного динамічного зміни цін у перспективі, реалізувати цінову політику підприємства (організації) і досягти встановленої ним (нею) основної мети діяльності.
Сутністю цінової стратегії є насамперед формулювання стратегічних цілей. Тому стратегія ціноутворення є основою для розробки і здійснення цінової політики підприємства (організації). Зовнішні та внутрішні фактори повинні розглядатися і оцінюватися як у момент формулювання стратегічних цілей ціноутворення, так і по ходу реалізації цінової політики. Тому, на наш погляд, чинники не можуть бути специфічної сутнісної характеристикою поняття В«стратегія ціноутворенняВ». p align="justify"> Слід погодитися з думкою про те, що відповідна обраній політиці стратегія ціноутворення буде визначати набір процедур і заходів, за допомогою яких така політика проводитиметься менеджерами на практиці. p align="justify"> В кінцевому рахунку стратегія ціноутворення являє собою вибір підприємством (організацією) можливої вЂ‹вЂ‹динаміки зміни ціни продукції в перспективі, найкраще відповідної основної мети підприємства ( організації), на основі використання відповідних підходів, методів і принципів реалізації політики цін (рис. 3.1).
В
Рис. 3.1. Стратегія ціноутворення
Основні етапи і елементи розробки цінової стратегії представлені в табл. 3.1. br/>
Етапи1. Збір вихідної інформації2. Стратегічний аналіз3. Формування стратегій1.1.Подбор нормативних актов2.1.Оценка впливу держ. регулированияОкончательная цінова стратегія: вибір та встановлення цільових оріентіров.1.2.Оценка затрат2.2.Фінансовий аналіз1.3.Уточненіе фінансових цілей предпріятія1.4.Определеніе потенційних конкурентов2.3.Аналіз конкуренціі1.5.Определеніе потенційних покупателей2.4.Сегментний аналіз ринка1. 6.Уточненіе маркетингових стратегій На першому етапі формування цінової стратегії збирається необхідна інформація і здійснюється оцінка витрат .
Пі...
