дбір нормативних актів здійснюється всіма працівниками, які беруть участь у процесі ціноутворення. Велику увагу слід приділити збору тих нормативів, які характеризують стан державного регулювання цін у галузі. p align="justify"> Для оцінки витрат фінансові менеджери повинні чітко уявляти собі як всю сукупність наявних у комерційної організації витрат, так і існуючу класифікацію витрат.
Основна увага має бути приділена прямим витратам, а також аналізу тих статей витрат, величина яких може модифікуватися при зміні обсягів продажів в результаті варіювання цін.
У рамках першого етапу проводиться уточнення фінансових цілей. У цьому зв'язку відповідно до розробленого фінансовим планом визначаються мінімальний рівень рентабельності для кожного виду продукції а також пріоритетність завдань (отримання максимального прибутку і т.п.). Паралельно співробітниками, відповідальними за збут продукції, ведеться робота з виявлення потенційних конкурентів, визначаються можливі покупці і уточнюється маркетингова стратегія.
На другому етапі на основі зібраної інформації проводиться стратегічний аналіз отриманої інформації.
У рамках даного етапу оцінюється і прогнозується вплив державного регулювання на формування цін підприємства. p align="justify"> Інформаційною основою для проведення фінансового аналізу є дані: про можливі варіанти ціни, про продукт і витрати на його виробництво, про можливий вибір того сегмента ринку, де організація має стійкі конкурентні переваги.
На даному етапі необхідно розрахувати:
В· величину чистого прибутку від виробництва (продажів) одиниці кожного виду продукції при існуючій ціні;
В· величину зростання обсягу продажів у випадку зниження ціни і за умови збільшення загального чистого прибутку;
В· граничне скорочення обсягу продажів у разі підвищення ціни, при якому загальна сума чистого прибутку знизиться до існуючого рівня.
На етапі аналізу конкуренції:
В· прогнозується рівень цін конкурентів;
В· виявляються відхилення від цін реальних угод, у тому числі за рахунок знижок і особливих умов продажу;
В· оцінюються і прогнозуються можливі відповідні заходи конкурентів;
В· визначається рівень продажів і прибутковості кожного виду продукції з урахуванням можливих заходів у конкурентів;
В· здійснюється пошук способів впливу на конкурентів ...
