лідовно три події: споживач повинен помітити рекламне звернення, ознайомитися з його змістом і сприйняти його зміст. Тобто рекламний контакт був успішним, якщо потенційний споживач зацікавився пропозицією або запам'ятав його.
Психологи кажуть, що для того, щоб людина щось зрозумів, йому треба це три рази повторити, таким чином, на кожну стадію формування попиту має припадати 3 рекламних контакту:
РРК = 3 РК х 4 стадії формування попиту х вартість рекламного повідомлення (СРС).
Ця формула працює тоді, коли ви робите всю рекламну кампанію через один канал, наприклад через оголошення в щоденній газеті. І тоді виходить:
РРК = 12 х СРС.
Якщо каналів реклами декілька, то розрахунок йде по кожному каналу окремо.
Наприклад, ви використовуєте В«МКВ» і тижневик В«7 днівВ». Отже, для того щоб забезпечити три рекламних контакту, ви будете робити два рекламних контакту в В«МКВ» і один в В«7 дняхВ» для того, щоб пройти одну стадію формування попиту. p align="justify"> Таким чином:
РРК = (8 х СРС в В«МКВ») + (4 х СРС в В«7 днівВ»).
Зверніть увагу, що ми робимо РРК надлишкової, вважаючи, що рекламний контакт і рекламне повідомлення - це одне і те ж. З точки зору медіапланування це не так. Тобто ми свідомо беремо надлишкове РРК. p align="justify"> Далі також емпіричне, але репрезентативно вірне взаємовідношення. РРК не повинно перевищувати 1/10 МДВ (максимальної додаткової виручки). Тобто якщо МДВ = 10 млн, РРК не може перевищувати 1 млн. Зворотне, взагалі кажучи, невірно. p align="justify"> Спочатку економічну ефективність рекламної кампанії на цій стадії точно обчислити неможливо. Проте на даному етапі можна сказати, що якщо додаткова валовий прибуток буде на порядок більше, ніж витрати на рекламну кампанію, то вона окупиться і принесе чистий прибуток. br/>
Визначення оптимального рекламного бюджету
БР = РРК (після медіапланування) + 10% РРК + РКМ + РСІ
де
* БР - бюджет на рекламу; 10% РРК - страховий фонд. Гроші з нього беруться у випадку, якщо моніторингу стадій формування попиту показали, що на якійсь зі стадій відсів потенційних споживачів склав більше 40%. Тоді на ці кошти дається додаткова реклама;
* РКМ - витрати на контрольні заходи, тобто ці самі моніторинги;
* РСІ - витрати на якісні дослідження для перевірки креативних розробок.
Правила складання ефективної реклами. Практичні поради
реклама економічна ефективність
Практика західних країн показує, що на мікрорівні майже будь-який стан споживчого попиту може бути змінено маркет...
