що займаються продажем побутової меблів, оптові або роздрібні фірми, що спеціалізуються на меблях для офісних приміщень, і фірми, які торгують будівельними матеріалами. Така спеціалізація дозволяє оперативним комерційним працівникам краще освоїти специфіку товару, глибше вивчити свій сегмент ринку, стежити за динамікою попиту та пропозиції на неї, встановлювати тісні ділові контакти з перспективними посередниками. Це створює умови для ефективного зворотного зв'язку з ринком, за допомогою якої збутові структури інформують керівників виробництва про поточну і очікуваної потреби ринку за видами, якістю та кількістю найбільш перспективною для збуту продукції. У той же час закупівельні і збутові структури розробляють пропозиції щодо вдосконалення закупівельних і збутових мереж, по рекламній і ціновій політиці підприємства. p align="justify"> Підготовлені оперативними працівниками пропозиції по роботі на ринку, за схемами закупівлі і збуту товарів, з проведення рекламних заходів оцінюються керівництвом відділу.
Витрати на їх здійснення включаються до загального фінансовий план підприємства. Розроблені проекти договорів на закупівлю матеріалів і реалізацію продукції після схвалення керівництвом відділу передаються дирекції підприємства або уповноваженим особам для ведення переговорів і укладення контрактів. Ті ж оперативні працівники, які готували проекти договорів, ведуть їх виконання і несуть відповідальність за результати комерційних операцій. Вживане на деяких російських підприємствах поділ працівників на які готують і виконуючих договори зазвичай веде до зниження ефективності комерційної роботи. p align="justify"> Число і склад оперативних комерційних груп, які забезпечують підприємство необхідною сировиною і матеріалами, залежить від номенклатури закуповуваних товарів, кількості та географічного розташування постачальників і надійності їх як партнерів. При роботі з постачальниками в умовах ринку слід дотримуватися наступних основних принципів:
прагнути встановлювати з постачальниками тривалі партнерські зв'язки у формі довгострокових рамкових угод, однак передбачати своє право на дострокове їх розірвання в разі істотних порушень постачальником зобов'язань або різкої зміни цін та інших комерційних умов;
прагнути мати такі угоди не менше ніж з двома-трьома постачальниками однотипної продукції, нерівномірно розподіляючи між ними замовлення і віддаючи перевагу тому, хто поставляє товари кращої якості на більш вигідних умовах, тобто використовуючи принципи ринкової конкуренції;
уважно стежити за тим, щоб співпрацюють з підприємством постачальники не домовилися між собою за цінами, платежах та іншим комерційним умовам. Першою ознакою подібного картельної угоди постачальників зазвичай є спроба перекласти на покупця різницю у вартості транспортування поставляються ними товарів залежно від місць знаходження їх підприємств;
