РЕФЕРАТ
з дисципліни В«КомерціяВ»
на тему В«Структура та управління комерційними організаціямиВ»
1. Постачальницькі та збутові відділи підприємств
Питання про необхідність, масштабах і функціях постачальницьких і збутових підрозділів підприємств - виробників продукції та послуг вирішується ще до створення самого виробничого підприємства, якому завжди передує маркетингове дослідження ринку, техніко-економічного обгрунтування з складанням бізнес-плану, а також з розробкою виробничої і комерційної структур.
У ході підприємницької діяльності підприємство може збільшити обсяг і номенклатуру продукції, що випускається, вийти на нові ринки. У цих випадках воно зазвичай або змінює структуру закупівельних і збутових підрозділів, або розглядає можливість виділення їх у дочірню фірму. p align="justify"> Найпростішою формою може бути постачальницько-збутової відділ, очолюваний одним особою, яка має двох заступників: окремо з постачання і окремо по збуту. Заступникам підпорядковані оперативні працівники, чисельність яких визначається виходячи з обсягу роботи, пов'язаної відповідно з постачанням підприємства необхідними матеріалами і збутом продукції, що випускається. p align="justify"> В обов'язки оперативних працівників входить вивчення ринків постачальників і споживачів, розробка пропозицій щодо оптимізації схем закупівлі і збуту товарів з урахуванням принципів логістики, обробка отриманих комерційних пропозицій постачальників, а також робота з традиційними і перспективними споживачами продукції підприємства. В обов'язки комерційних працівників збутових відділів крім вивчення ринків входить розробка контрактів з визначенням цін, способів розрахунків, гарантій платежу та інших комерційних умов. Якщо в таких відділах діє спеціалізована транспортна група, то вона бере участь в оптимізації схем перевезення вантажів, визначенні обсягів і місць розташування складів. p align="justify"> Важливим моментом у визначенні структури постачальницько-збутових відділів є оптимальна спеціалізація оперативних комерційних працівників і їхніх груп. Якщо підприємство випускає однорідні товари, наприклад холодильники, морозильники, кондиціонери і т. д., а ринок збуту по охопленню території досить великий, але однорідний за умовами продажів, то доцільно спеціалізувати оперативні групи по регіональному принципу, орієнтуючи їх на встановлення зв'язків з оптовими посередниками і роздрібними продавцями. При цьому завжди слід чітко визначати положення посередників на ринку. p align="justify"> Якщо підприємство випускає неоднорідні товари, наприклад побутову та офісні меблі, двері та віконні рами, групи доцільно спеціалізувати і по характеру споживачів. У наведеному випадку це можуть бути оптовики, ...
