Реферат Організація вантажоперевезень по Нижегородській області на автомобілі марки "Газель"

Тема: Доклады

нціал залучення обсягів перевезень вантажів на автомобільний транспорт в Нижегородської області. p> Особливості структури ринків Росії, а також орієнтир на різні групи клієнтів, обумовлює необхідність побудови різної системи збуту послуг.

Система збуту послуг ІП Петрова повинна задовольняти наступним базовим вимогам:

В· ефективне просування транспортного продукту на ринку на початковому етапі;

В· максимальний охоплення потенційної клієнтської бази;

В· облік особливостей роботи з різними групами клієнтів;

В· пріоритетне використання збутових структур;

В· мінімізація витрат на збутову мережу.

Враховуючи сегментацію клієнтської бази, система збуту послуг ІП Петрова буде будуватися за двома основними напрямками:

1. Організація системи прямого збуту послуг безпосередньо клієнтам - вантажовідправникам.

Дана система збуту передбачає проведення активної маркетингової політики, спрямованої на безпосередній вихід на клієнтів і просування транспортного продукту. Даний канал збуту буде пріоритетним при роботі з клієнтами. Прямий збут передбачає:

В· безпосереднє взаємодія з клієнтом в процесі пропозиції транспортних послуг;

В· безпосереднє консультування клієнтів за параметрами пропонованої транспортної послуги в процесі її реалізації;

В· самостійне укладання договорів транспортної експедиції (без агента);

В· самостійне здійснення взаєморозрахунків з клієнтами.

2. Організація збуту послуг ІП Петрова через диспетчерські служби Росії з розподілу вантажів.

Диспетчерські служби з розподілу вантажів будуть здійснювати продаж послуг від імені ІП Петрова за винагороду. Даний канал збуту буде пріоритетним в частині роботи з дрібнішими вантажовідправниками. Робота з диспетчерськими службами по розподілу вантажів передбачає:

В· висновок договорів з клієнтами від імені ІП Петрова;

В· консультування клієнтів за параметрами пропонованої транспортної послуги;

В· здійснення взаєморозрахунків з клієнтами.

Для ІП Петрова з метою швидкого та успішного входження на ринок найбільш пріоритетним буде прямий збут послуг безпосередньо вантажовідправникам (це передбачено у розрахунках бізнес-плану). У міру просування послуг ІП Петрова на ринку надалі необхідно розширення збутової мережі з залученням диспетчерських служб в Росії.

Найважливішим умовою конкурентоспроможності послуг ІП Петрова є цінові умови здійснення перевезень.

Ціни на вантажні перевезення розраховуються індивідуально, так як при оцінці враховується не тільки напрямок, а й обсяг партії.

У вартість вантажних перевезень входять:

В· маркування та упаковка вантажів;

В· вантажно-розвантажувальні роботи будь-якої складності;

В· оформлення документів, безкоштовні консультації з вантажних автоперевезень;

В· розробка маршруту слідування. p> Зразкові ціни на перевезення вантажів у порівнянні з цінами конкурентів представлені в таблиці 4.1. - 4.6. br/>

Таблиця 4.1.

Ціна збуту продукції (послуги), грн.

Продукт

Ціна

конкурентів