ними відносинами). Метою опитування є з'ясування кількості одиниць товару, яке вони були б готові купити за ціною, мінливої ??в інтервалі від 10 до 100 одиниць ціни. В результаті опитування робиться висновок про те, що на початковому етапі реалізації залежність попиту від ціни можна визначити наступним чином:
К=A - РЦ, (1)
де РЦ - ціна роздрібної реалізації; А - вільний член, константа, значення якої визначається в процесі опитування. Для різних умов вона може змінюватися. У модельній ситуації її значення збігалася з кількістю опитаних або було кратно йому, а в практичній - середньостатистичним кількістю покупців за контрольний період (торговий день).
Оскільки виробник не може вплинути на формування роздрібної ціни (за винятком випадку, описаного нижче), єдина умова, яку можна сформулювати на цьому етапі, полягає в тому: РЦ> ОЦ.
Далі наведено алгоритм розрахунку ОЦ, що забезпечує максимальне значення Пп.
Задаються N значень ОЦ з діапазону ОЦ1 - ОЦТ c обраним кроком.
ОЦ1 - початкове значення оптової ціни, в модельній ситуації може збігатися зі значенням собівартості С.
ОЦТ - кінцеве значення оптової ціни, може збігатися зі значенням вільного члена в (1). У проведених розрахунках ОЦТ приймалася рівною 50, 100, 200.
Крок перебору ОЦ вибираємо таким чином, щоб не пропустити максимум цільової функції. У розрахунках він приймався рівним 5 і 10.
Для кожного значення ОЦ i з діапазону Рц1 - РЦ ^ (для нашого випадку РЦ11=ОЦ1,
РЦ ^=ОЦ ^) з обраним кроком задаються значення РЦ] таким чином, щоб для кожного поєднання ОЦ і РЦ] можна було б визначити значення К] П, ДШ], Пр], ДРЦ, По] Д0]. Тут К] - обсяг партії, відповідний кожному поєднанню оптової та роздрібної ціни (наприклад, для ОЦ1 ми перебираємо всі значення РЦ і отримуємо N значень К ^, потім повторюємо розрахунок для ОЦ2 і отримуємо N значень К2] і т. д.); Дт] - значення доходу виробника, відповідне i-] поєднанню оптової та роздрібної ціни; Пт] - значення прибутку виробника; Др1] - значення доходу роздрібної ланки; Пр1] - значення прибутку роздрібної ланки; До1] - загальний дохід виробника і роздробу; По1] - загальний прибуток виробника і роздробу.
Дп=Ki * ОЦ Цл=Клоц-С), (2)
ДЧ=Ку * РЦ | При=Кц * (РЦ-ОЦ), (3)
ДоГДл + Др ij Пій=ПП1 + При. (4)
З отриманих у результаті розрахунку значень П ш вибирається максимальне і йому у відповідність ставиться значення ОЦ, яке вноситься до договору купівлі-продажу як умова договору, що забезпечує виробнику максимальну прибутковість.
У табл. 1-3 наведені результати розрахунків за вищеописаною методикою для модельної ситуації, коли значення вільного члена в (1) приймалося рівним 50, 100 і 200 відповідно. На рис. 1-3 наведено графіки залежності Пп, Пр За від ОЦ для різних значень А. На рис. 1 максимум прибутку виробника відповідає значенню оптової ціни в 30 одиниць. Оскільки це значення в 3 рази перевершує значення собівартості, стає зрозуміло, як багато міг «не добрали» виробник, якби встановлював ціну виходу на ринок, виходячи з собівартості і середньостатистичної прибутковості. Природно, що в умовах реальної реалізації цей «недобір» дуже швидко компенсував би ритейлер.
У таблицях не представлені всі поєднання оптових і роздрібних цін, для яких обчислювалося значення прибутку (це зажадало б занадто багато місця і нічого б не додало для розуміння процесу). У кожному ...
