овлення и реалізацію товару та приносити Певний прибуток.
Завдання Збільшення обсягів и вартості продаж ставити проблему Вибори найефектівнішіх способів та методів продаж [21].
Під продажем розуміють уснея Спілкування продавця з покупцем, во время Якого продавець презентує товар з метою Укладання договору купівлі-продаж або оформлення замовлення на его поставку. Продажів - це Механізм обміну, с помощью Якого задовольняється Попит и бажання покупців.
Для всіх учасников господарсько-торговельної ДІЯЛЬНОСТІ ГОЛОВНОГО на Цій стадії є визначення необхідніх ЗАСОБІВ и Дій, Які могут спонукаті покупця здійсніті акт купівлі-продаж [21].
даже найкращі товари Самі собі не Продаються. Відмінний товар может залішатіся непомітнім до тієї пори, поки про его якості та ПЕРЕВАГА НЕ дізнаються Споживачі. Ті, что Найкращим чином Підходить для однієї людини, может віявітіся абсолютно непригодна для Іншої. Тому продажів за своєю Божою сутністю щоразу Унікальний, оскількі шкірного разу здійснюється з урахуванням конкретних Запитів окремої людини. Торговельний працівник, Який володіє Професійним знанням про товар, может належно оцініті ЦІ Обставини й дати обгрунтовані Рекомендації шкірному покупцеві. Продажів здійснюється в різноманітніх формах (дів. табл. 1.1) залежних від багатьох чінніків: місце зустрічі, розмір торговельної площі та місце продаж, відстань между продавцем та покупцем, характер контакту ТОЩО [21].
Таблиця 1.1. Форми продаж [21]
Місце зустрічіПокупець іде до продавцяПродавець іде до покупцяРозмір торговельної площі та місце продажуВідстань между продавцем и покупцемМала площаСередня та велика торговельна площать відстаніБлізька, сам на самКонтакт анонімнійПродаж на базарі, віставці, Ярмарковий продажПродаж у магазині самообслуговування, супер-та гіпермаркеті, з торгівПосілкова торгівля, «телепродажу» Продажів колективний або груповійКонтакт особістійПродаж у роздрібному магазініПродаж з прілавківУгоді между приватна особа, продажів за телефономПрямій продажів за місцем перебування покупця, за місцем проживання або роботіТіп клієнтаКінцевій споживач, купує для особіст некомерційного вікорістанняОрганізованій (професійний) споживач, купує для ПРОФЕСІЙНОГО Використання або Подальшого перепродаж
За анонімного продаж суттєве Значення мают оформлення магазину, размещения товарів на поліцію и в торговельній залі, різноманітність представленого торговельного асортименту [21].
За СУЧАСНИХ умів доволі Поширеними є формою продажу з особістів контактом продавця та покупця, а такоже прямий або «персональний» продажів. У Теорії маркетингу ЦІ форми розглядають як ВАЖЛИВО ськладової маркетингового комплексу, суттєвій елемент комплексу Просування товарів.
Під комплексом Просування розуміють спеціфічне поєднання ЗАСОБІВ реклами, персонального продаж, стимулювання збуту та інструментів прямого маркетингу [21].
Прямий маркетинг означає Використання різноманітніх ЗАСОБІВ комунікації для безпосередно Спілкування з покупцем, розрахованіх на Отримання певної Реакції.
ВІН передбачає Використання ПОШТА, телефону та других неособістіх каналів, Які вможлівлюють звернення до певної категорії споживачів та Отримання негайної Реакції. Серед ЗАСОБІВ прямого маркетингу - ката...
