артину по залишках по кожній асортиментній позиції, а також реальну картину про попиті кінцевих споживачів. Виробник несе відповідальність за планування і виконання планів за рівнями запасів. І, в даному випадку, саме виробник (а не дистриб'ютор) здійснює розрахунок необхідних замовлень для поставки дистриб'ютору.
При цьому менш важливо які юридичні відносини пов'язують виробника і споживача, рушійним механізмом тут виступає економічна вигода.
Основні канали виробники організовують самі шляхом створення власних філій у великих регіонах і інших країнах, а також у вигляді дочірніх або спільних підприємств. Тобто склади дистриб'ютора можуть бути у власності виробника, дочірніми підприємствами, відносини можуть будуватися відповідно до договорів, або не бути ніяких обмежуючих діяльність договорів або умов, але, в будь-якому випадку, обидві сторони зацікавлені у впровадженні VMI.
Що стосується товарного запасу, то він може створюватися на складах дистриб'ютора як на умовах покупки дистриб'ютором, так і без. Товари під реалізацію - випадок, коли постачальник розміщує запаси в місцях зберігання своїх покупців без переходу права власності та оплата за товар не виробляється до моменту, поки товар не проданий.
Концепція VMI отримала початковий розвиток в роздрібному бізнесі і сталася від моделі Efficient Consumer Response, ECR (ефективна реакція замовника), де задоволеність клієнта або, скоріше, очікувань клієнта стосовно наявності запасів, є найважливішою конкурентною перевагою.
Нині VMI поступово розвивається у бік стратегічних партнерств. Це впливає на те, як компанії управляють своїми товарно-матеріальними запасами, орієнтуючись на спільне планування, прогнозування і поповнення запасів (Collaborative Planning, Forecasting and Replenishment, CPFR).
Модель VMI особливо успішна в галузях і організаціях, що відрізняються наступними характеристиками:
стійко високий рівень продажів (споживчі товари повсякденного попиту);
виробництво і продаж швидкопсувних товарів;
наявність в управлінні великої кількості торгових точок;
висока конкуренція і низький коефіцієнт рентабельності. Наприклад: автомобільна галузь;
галузі, в яких помилки і прорахунки, викликані людським фактором, тягнуть серйозні наслідки для бізнесу. Наприклад, фармацевтична галузь;
галузі з дорогими товарно-матеріальними запасами і важко прогнозованим попитом. Наприклад, високі технології.
2. Етапи впровадження VMI
Перед ініціюванням практики VMI, необхідно щоб і виробник і дистриб'ютор відчували повний комфорт і вигоду від її використання.
КРОК 1 - підтримка керівництва. Оскільки принцип ведення бізнесу та бізнес - процес змінюється, то необхідно заручитися твердою підтримкою керівництва. Впровадження практики VMI має бути зведено в стратегічну мету і тільки після цього розпочатися обговорення всередині організації. Керівництво має дати дозвіл: на реалізацію концепції управління запасами сторонньою організацією, на необхідні витрати і обсяг підтримки з боку працівників на організацію та функціонування системи.
КРОК 2 - прийняття з бок...
