ний у збуті товару, договір купівлі-продажу може здійснитися лише в тому випадку, якщо постачальник відмовиться від негайної оплати товару покупцем. Практично постачальник надає покупцеві комерційний кредит. Як і при інших видах комерційного кредиту, в цій угоді кредитором виступає постачальник, а позичальником - покупець.
Договірна ціна визначає одночасно розмір наданого кредиту, а виплата кредиту є не що інше, як платіж за товар. Оскільки покупець не зобов'язаний відразу ж оплачувати товар, для нього це рівнозначно отриманню позики. У Кредит постачальника не перестає бути комерційним кредитом й тоді, коли постачальник має можливість рефінансуватися. Велике значення набуває договірне регулювання умов платежу по кредиту постачальника, в рамках яких встановлюються перш все спосіб, термін, місце і валюта платежу. На умови платежу надають істотний вплив загальні умови угоди і особливості національного права.
У договорі купівлі-продажу між експортером і імпортером і у договорі про надання кредиту постачальника йдеться про економічні відносини, в відповідно до яких "відбувається обмін послугами".
Існує кілька способів платежу. Якщо сторони домовилися про звичайний перекладі коштів при погашенні кредиту, що надається, то платіж залежить практично від платоспроможності і бажання покупця здійснити цей платіж. У подібній ситуації у продавця немає будь-якої гарантії, так як домовленість про надання "документів проти платежу" суперечила б сутності кредиту постачальника. Можливе застосування акредитива. Однак виплата по ньому здійснюється не при наданні документів та передачі товару покупцеві, а пізніше, при погашенні кредиту постачальника. Таким чином, кредитом постачальника надається велика гарантія. У деяких випадках можна застрахувати кредит постачальника за допомогою акцептованої покупцем векселя.
У більшості випадків промислове обладнання може бути поставлено лише окремими партіями, що досить важко враховувати. Тому в подібних угодах неможлива повна оплата до певного терміну, встановлюються поетапні платежі. Певну роль можуть грати проміжні процентні платежі. Встановлюється це шляхом домовленості про граничні терміни платежу. Тим самим забезпечується своєчасність оплати. При поставці, монтажі, здачі в експлуатацію обладнання точно фіксуються права та обов'язки покупця і продавця, зокрема, для того, щоб встановити термін першого платежу покупця. Будь-які неузгоджені приватні моменти виконання договору продавцем зможуть бути обумовлені в рамках встановлених граничних строків, наприклад, через шість місяців після вказаного в договорі терміну поставки.
При сплаті відсотків за кредитом постачальника використовуються два способи. У договорі визначається, відбуваються ці платежі за фіксованою або за мінливих ставкою, що залежить від існуючого до моменту підписання договору рівня процентних ставок і від очікуваної динаміки. Якщо продавець, який надає середньостроковий і довгостроковий кредит, очікує зростання загального рівня процентних ставок, він намагається встановити ставку на базі ролловера. Це означає, що процентна ставка протягом усього терміну кредиту періодично (раз на півроку або квартал) коригується у відповідності з існуючими на ринку процентними ставками по три-або шестимісячним міжбанківськими депозитами. Зазвичай за основу беруться ставки на найближчих фінансових ринках і найчастіше процентна ставка за міжбанківськими депозитами на Лондонському ринку (ЛІБОР). У кредитному договорі встановлюється надбавка до ЛІБОР, наприклад 1/2% понад ставку ЛІБОР. Розмір надбавки залежить від платоспроможності позичальника, положення на грошовому ринку, терміну кредиту та політичної ситуації в країні позичальника.
Кредити постачальника можуть надаватися і без укладення особливих угод про виплату відсотків. У цьому випадку Продавець прагне встановити ціну таким чином, щоб вона включала відсотки за наданим кредитом. На практиці досить складно визначити частку прихованих в ціні відсотків. Для рефінансування продавець, як правило, сам шукає кошти на національному грошовому ринку і на ринку капіталів. Експортер, який надає кредит, має такими можливостями [2, с.376-377].
Промисловий кліринг. Постачальник може рефінансувати у інших фірм, які надають тимчасово вільніше грошові кошти на існуючих в країні умовах кредитування. У першу чергу подібні кредити доступні партнерам по кооперації.
Банківське кредитування. У рамках свого ліміту кредитування експортер може отримати в банку кошти для рефінансування кредиту, що надається. В якості забезпечення банк отримує вимога клієнта до іноземному покупцеві, однак ризик по кредиту постачальника відчуває в повному обсязі експортер.
Факторинг. Експортер передає фактору (посереднику) вимоги до покупця, що виникають з кредиту постачальника, а фактор бере на себе отримання платежу по них. Коли імпортер оплачує свої зобов'язання відповідно до договору; фактор видає експорте...
