оргових підприємств отримують необхідну інформацію про те, які вироби і чому хочуть купувати споживачі, про ціни, які споживачі готові заплатити, про те, в яких регіонах попит на дані вироби (тобто ємність ринку) найбільш високий, де збут або закупівля продукції може принести найбільший прибуток.
Процедура закупівель товару не є односторонньою, вона обумовлюється взаємовигідними умовами як постачальника, так і підприємства. Для цього кожною стороною повинні визначатися мотиви і можливості з купівлі - продажу товару.
Сьогодні досить чітко простежуються зростаючі вимоги до ринку закупівель, який представляють постачальники продукції. При ринкових відносинах відповідним чином з'єднане воєдино придбання потрібного товару, необхідної якості, у встановлені терміни поставки, за прийнятною ціною і у надійного постачальника.
Певний вплив на ринок закупівель надає перехід від ринку продавця до ринку покупця, що супроводжується суттєвими змінами в стратегії виробництва і реалізації продукції. Раніше випуск продукції і політика її збуту не відповідали запитам та інтересам населення. Пристосування до попиту покупців в умовах ринкової конкуренції зажадало радикальних змін у виробництві товарів підприємствами - виробниками. Це також відбилося на підвищенні якості обслуговування торгівельної сфери, насамперед у скороченні часу виконання замовлень і дотриманні узгоджених графіків поставки товарів. Фактор часу поряд з якістю і ціною товару стає визначальним у діяльності підприємства.
Для успішного виконання комерційних операцій з закупівель товарів організації повинні систематично займатися виявленням і вивченням джерел закупівлі і постачальників товарів. Комерційні працівники повинні добре знати свій економічний район і його природні багатства, промисловість, сільське господарство, виробничі можливості і асортимент виробів, які виробляються на промислових підприємствах.
До найважливіших елементів закупівельної роботи відноситься встановлення господарських зв'язків з постачальниками товарів економічні, організаційні, комерційні, фінансові, правові та інші відносини.
Регулювання таких відносин здійснюється за допомогою правових норм цивільного законодавства. Так як взаємини між покупцями і постачальниками виникають у процесі купівлі-продажу, то вони будуються на базі договору купівлі-продажу або окремого його виду - договору поставки.
Зростання вимог до реалізації продукції викликає адекватні вимоги до джерел закупівлі товарів. Це визначило вибір теми дослідження, його мету та завдання.
Метою роботи є вивчення організації та вдосконалення закупівельної діяльності на підприємстві оптової торгівлі.
Для реалізації цієї мети були вирішені наступні завдання:
- теоретично обгрунтувати аспекти закупівельної діяльності в ринкових умовах;
теоретично обгрунтувати сутність закупівельної діяльності та джерела закупівлі товарів;
- розглянути зміст договору поставки та порядок його укладення;
- вивчити класифікацію постачальників товарів;
провести аналіз фінансово - економічної діяльності підприємства;
розробити пропозиції щодо вдосконалення закупівельної дія...
