гіпнозу не існує. Точніше, навпаки: все є гіпноз, оскільки мета будь-якого спілкування або розмови в тому, щоб вплинути на іншу людину або групу людей. При цьому не має значення, свідомо це робиться чи ні. В якості ілюстрації Бендлер наводить простий приклад: В«Скажімо, я сиджу з вами за столом і розповідаю про якесь епізоді з мого недавнього відпустки. Хочу я того чи ні, але моя мета - домогтися від вас певних переживань з приводу цього епізоду. Коли б і хто б не спілкувався один з одним, вони займаються одним і тим же: намагаються викликати у партнерів різні стани, використовуючи послідовність звуків, яку називають В«словамиВ». А це, по суті справи, і є не що інше, як навіювання В». p align="justify"> У НЛП розроблено цілий комплекс прийомів, які дозволяють, підтримуючи, здавалося б, звичайний беззмістовний розмова, ввести людину в стан гіпнотичного трансу. Причому так, що у нього не виникне й думки, ніби йому щось вселяють. В принципі освоїти їх може кожен бажаючий. Головний засіб - це мовленнєвий вплив. За допомогою слів потрібно насамперед послабити самоконтроль співрозмовника і В«відсіктиВ» його від навколишнього, заволодівши увагою, а потім повести людини В«всередину себеВ», все більше віддаляючи від зовнішньої реальності і все більше занурюючи в уявну обстановку, тобто у віртуальний світ, де його вчинки будуть диктуватися підказаними гіпнотизером емоціями. Тут важливо, щоб він не використовував команд, оскільки накази можуть спричинити за собою неусвідомлене опір. В об'єкта впливу має В«само собоюВ» виникнути бажання зробити те, що потрібно його партнерові. p align="justify"> Ніяких готових словесних формул, заклинань або тим, автоматично вводять співрозмовника в транс, автори НЛП не пропонують. Адже всі люди дуже різні. Те, що подіє на одного, не чіпатиме інших. В«Потрапити в струміньВ» допомагає поступово накопичується досвід. Однак є кілька загальних правил, які допомагають домогтися бажаного результату:
Навіюйте потрібні вам враження в природній послідовності у вигляді безперервного сюжету.
Чи не запитуйте у співрозмовника відразу занадто багато чого, уникайте суперечливих і нездійсненних побажань.
Використовуйте зорові, слухові і відчутні образи і відчуття, але не чергуйте їх занадто різко.
Дотримуйтесь баланс між одноманітністю і різноманітністю.
Уникайте абстракцій: говорите про колір і формах, звуках і запахах, але не підказуйте моральних оцінок.
Люди, як правило, мислять образами. Тому ваші слова повинні народжувати у співрозмовника теж образи, які будуть створювати його реальність в даний момент і керувати діями у. Щоб захиститися від можливого стороннього навіювання, потрібно, слухаючи співрозмовника, постаратися уважно стежити за виникаючими у вас образами і переживаннями. Тоді ви зможете вчасно помітити, якщо вас спробують відвести не в ту сторону. br/>
Найпростіші методи НЛП
Для початку уявімо ситуацію, коли потенційні партнери вперше зустрічаються за столом переговорів. У цьому випадку ступінь довіри до співрозмовника у кожного з них, якщо оцінити її за п'ятибальною шкалою, виявиться не більше двох. Таким чином, між учасниками діалогу спочатку присутня якийсь бар'єр, що перешкоджає засвоєнню логічних доводів супротивної сторони. p align="justify"> Зовсім по іншому виглядає ситуація, коли сторони мають багатий досвід спільної роботи, коли за плечима у партнерів кілька спільних проектів. У цьому випадку, спираючись на колишній досвід, партнери легко досягають взаєморозуміння. Йдеться про так званий В«свідомому довіріВ». p align="justify"> Свідоме довіра - це статистичний підхід, коли хтось робить прогноз на майбутнє на підставі минулих подій.
Але повернемося до ситуації з В«першим побаченнямВ». Про свідомому довірі тут не може бути й мови, однак в якийсь момент сторони певною мірою переймаються симпатією один до одного. І тут грають роль не тільки переконливі доводи. Як стверджують фахівці, у момент першої зустрічі свідоме довіру підміняється інший контактної схемою - підсвідомим довірою. З логікою це не має нічого спільного. Професійні гіпнотизери називають такий ефект раппортом, тобто інтуїтивної зв'язком між двома людьми. Спочатку цим терміном позначалася взаємозв'язок між гіпнотизером і гіпнотізіруемим, але пізніше раппортом стали називати і сталу зв'язок між співрозмовниками. p align="justify"> Отже, ми прийшли до висновку, що для досягнення взаєморозуміння, перш за все, необхідно створити раппорт. Ця мета досягається за допомогою прийомів, які отримали назву В«підстроюванняВ». p align="justify"> Підстроювання до пози.
Підстроювання до пози - це перший прийом. Для того щоб створити раппорт, рекомендується спочатку прийняти ту ж позу, в якій знаходиться співрозмовник. Ос...
