ь як пише про це Сергій Горін - один з найавторитетніших фахівців з Еріксонівський гіпнозу і нейролінгвістичного програмування, автор 18 друкованих робіт, практикуючий лікар-психотерапевт: В«Ви сідайте або ставайте точно так само, як ваш співрозмовник. Якщо він знаходиться в так званій замкнутій позі, то гіпнотизер приймає таку ж і починає розмову. Через деякий час, 1-2 хвилини, гіпнотизер змінює свою позу на яку-небудь іншу, наприклад, більш відкриту, і якщо співрозмовник змінить свою - це незаперечне підтвердження, що гіпнотизер встановив раппорт і В«ведеВ» співрозмовника В». p align="justify"> Для того щоб освоїти цей вид підстроювання, необхідно потренуватися. Ось проста вправа, яке рекомендується в даному випадку. Беруть участь три людини. Перший (В«партнер АВ»), приймає якусь позу стоячи або сидячи. Другий учасник (В«партнер БВ») встає або сідає навпроти і повністю В«відображаєВ», відтворює позу партнера А. Третій учасник (В«партнер ВВ») буде В«режисеромВ»: після того як партнер Б вирішить, що він вже в точності відтворив позу партнера А, В«режисерВ» підійде і виправить помилки. Через якусь кількість В«сеансівВ» учасники міняються В«ролямиВ». p align="justify"> Підстроювання до пози може бути як штучним способом досягнення взаєморозуміння, так і наслідком природних відносин співрозмовників. Часто люди незалежно від своїх бажань приймають однакові пози. Це відбувається тоді, коли вони знайшли точку дотику. Такого роду спостереження дозволяє експерту з боку оцінити відносини незнайомих йому раніше людей. Якщо під час розмови вони починають взаємно підлаштовуватися до поз один одного, значить з обговорюваного питання думки у них збігаються. Якщо ж такий підстроювання немає, то може не бути і реальної згоди, навіть коли воно існує на словах. p align="justify"> Підстроювання до дихання.
Встановлення раппорта за допомогою дихання - це більш складний прийом, але така методика набагато дієвіше. Помітити її і прийняти захисні заходи в цьому випадку набагато складніше. p align="justify"> Підстроювання до дихання буває пряма і непряма. p align="justify"> При прямій підстроюванні людина починає дихати так само, як дихає його співрозмовник, в тому ж темпі, в тому ж ритмі, з тією ж глибиною
При непрямій підстроюванні людина погодить з ритмом дихання співрозмовника якусь іншу частину своєї поведінки; наприклад, качає рукою в такт диханню партнера, або говорить в такт його диханню (на його видиху співрозмовника). При цьому рухи гіпнотизера повинні знаходитися в полі зору співрозмовника, але не відволікати його. p align="justify"> Пряма підстроювання більш ефективна при створенні рапорту. Освоїти її також допоможе спеціальна тренування. Слід мати на увазі, що у чоловіків, як правило, черевний тип дихання, а у жінок - грудний. Якщо партнер схвильований і часто дихає, то його необхідно заспокоїти, інакше вам буде складно В«змальовуватиВ» його вдихи і видихи. Для цього треба приєднатися до дихання співрозмовника і через деякий час почати дихати рівно і глибоко. Якщо раппорт був встановлений, то дихання гипнотизируемого також зміниться, а вже потім зміниться і його стан. Останній факт буде свідчити про те, що В«контактВ» встановлений і можна починати навіювання. p align="justify"> Метод "розриву шаблонів"
Є ще одна серія методів, застосовуваних для наведення контакту за допомогою впливу на підсвідомість, яка об'єднана в групу під назвою "розрив шаблонів". Ця техніка побудована на використанні шаблонних моделей мислення і мовних реакцій. p align="justify"> Всі ми постійно перебуваємо у владі шаблонів. Наприклад, на питання "Як справи?" Звичайно треба відповідь: "Нормально". Це шаблон. А, якщо відповісти на це ж питання так: "Просто жахливо, напевно, скоро помру"? Або ще більш винахідливо і розгорнуто: "Вчора ввечері собака з кутка в куток бігала, ми подумали, може, захворіла, повезли з ранку до ветеринара. Тому я на роботу запізнився, ще трамваї зовсім погано ходили, погода-то з самого ранку гірше нікуди "? Співрозмовник напевно виявиться в замішанні, адже Ваша поведінка вийшло за рамки якоїсь "програми". Цим станом і можна скористатися. У такі моменти стара програма поведінки, старий шаблон зламані, і Ваше завдання "нав'язати" співрозмовнику нову програму. p align="justify"> Відомий психіатр, А.М. Свядощ так описував свої спостереження з техніки "розриву шаблонів": "Я не раз помічав, що у деяких хворих неврозами виникає стан різко підвищеної сугестивності при підготовці до проведення сеансів психотерапії. Так, наприклад, при дослідженні реакції зіниць на світло, коли хворому пропонувалося дивитися прямо перед собою, йому тут же можна було вселити наяву параліч руки і т. д. Цей стан можна назвати сверхвнушаемостью. Однак воно може виникати і у здорових людей поза зв'язку з сеансом гіпнозу. Сприяє цьому несподіванка впливу. Так, на вулиці, поблизу входу в інститут, мною (тоді ще молодою людиною) 4 рази...
