акож послуг.
Ринки країн далекого зарубіжжя.
Ринок країн Східної Європи. p> Характерний швидким збільшенням платоспроможного попиту. Можлива позитивна динаміка розвитку всіх типів споживчих ринків, у тому числі ринку споживачів медичної техніки при отриманні дозволу на використання в клінічній практиці кожної конкретної країни пропонуються до експорту виробів. Участь багатьох країн цього ринку у військово-політичному блоці НАТО і використання його стандартів накладає великі обмеження на можливість експорту спецтехніки. Однак, обмеженість власних ресурсів цих країн, підштовхують їх до компромісних рішеннями при виборі постачальників виробів прицільної техніки та наглядових приладів. Це підтверджує все збільшується інтерес до подібної продукції виробництва БелОМО.
Присутність на ринку споживачів виробів прицільної техніки та наглядових приладів великого кількості світових торгових марок створює високий рівень конкуренції, при якому крім показника ціна/якість важливого значення набуває рівень післяпродажного обслуговування.
Найважливішою характеристикою ринку країн Східної Європи є прагнення до збереження позитивного сальдо у зовнішньоторговельних операціях. Тому збільшення частки підприємства на цьому ринку залежатиме від перерозподілу частки товарних груп у загальному фіксованому обсязі експорту білоруських виробників.
Ринок країн Західної Європи. p> Статичний ринок. Динаміка його розвитку на порядок нижче динаміки ринку країн Східної Європи. Практично безперспективний для експорту спеціальної техніки та виробів медичної техніки. Весь обсяг експорту складений товарами народного споживання. Збільшення обсягу експорту відбувається за рахунок збільшення товарної номенклатури та застосування комплексу маркетингових заходів. Актуальним є експорт послуг і створення спільних виробництв.
Ринок регіону Близького Сходу (ОАЕ, Саудівська Аравія, Сирія, Ліван). p> Ринок регіону Північної та Центральної Африки (Лівія, Єгипет, Алжир, Ангола, Судан, Ефіопія, Сомалі). p> Ринок регіону Південно-Східної Азії (Індонезія, В'єтнам, Індія, Пакистан). p> У специфіці роботи дуже схожі між собою. Характерні позитивною динамікою розвитку всіх типів споживчих ринків. Протекціоністські заходи урядів призводять до постійного збільшення обсягів товарообігу.
Велик попит на ринку споживачів послуг. Величезною є потреба у модернізації військової техніки. Існування в більшості країн спрощених процедур сертифікації та дозволи до використання робить їх самими потенційними для експорту всіх товарних груп підприємства, послуг, технологій.
Основні вимоги споживачів продукції.
В умовах ринкової економіки задоволення запитів споживачів продукції, товарів, послуг є найважливішим фактором успіху підприємства. Для аналізу запитів споживачів проводяться дослідження ринку, які здійснюються наступними способами:
- аналіз інформації, наданої маркетологами і менеджерами;
- участь у виставках і ярмарках;
- аналіз інформації, вміщеній в каталогах, буклетах, журналах, прайс-листах, рекламно видавничої літературі;
- аналіз інформації ЗМІ, по телефону, торговим точкам,
- відгуки споживачів продукції про якість і споживчі властивості її.
У сучасних умовах конкуренції необхідно приділяти увагу вимогам клієнтів до продукції підприємства. Основними вимогами покупців продукції є:
- поліпшення ергономіки продукції (зручність і простота користування, вага виробу, уніфікація застосування);
- поліпшення якості продукції (зменшення бракованих систем і вузлів, поліпшення технічних характеристик, збільшення терміну служби виробу);
- скорочення термінів поставки продукції до споживачів;
- гарантійне та післягарантійне обслуговування;
- поліпшення дизайну продукції та упаковки;
- доступна ціна для споживача.
Виконання цих умов дозволяє зробити продукцію підприємства конкурентоспроможною, а, отже, збільшити обсяги продажів як на внутрішньому, так і на зовнішніх ринках.
У період 2002-2007 рр.. УП В«ММЗ ім. С. І. Вавилова В»проводився ряд маркетингових досліджень з номенклатурі виробів, об'єднаних в наступні товарні групи: приціли оптичні і прицільні комплекси; коллиматорние приціли; прилади та приціли нічного бачення; прилади спостереження; цілевказівники лазерні; ліхтарі підствольні, в тому числі інфрачервоні; далекоміри лазерні; коліматори холодної пристрілки.
Конкуренти підприємства на цільових ринках.
Ринки ближнього зарубіжжя:
1. Уральський оптико-механічний завод - приціли оптичні, прицільні системи з лазерним далекоміром, теодоліти оптико-механічні;
2. Науково-виробничий комплекс "Фотоприлад" - приціли оптичні, вічка дверні, компаси рідинні В«СокілВ»;
3. Харківський машинобудівний завод В«ФЕДВ» приціли оптичні, фотокамери
4. Тамбовський завод В«ЕлектроприладВ» - приціли оптичні, лупи;
