й облік внутрішніх і зовнішніх факторів впливі на товар, його створення, виробництво, просування на ринок і реалізація, юридичне підкріплення такої діяльності, ціноутворення як засіб досягнення цілей товарної політики та ін.
Отже, можна сформулювати основний закон нових товарів: у той час як один новий товар знаходиться в збуті й активно купується, паралельно повинен відбуватися процес розробки такого нового товару заради того, щоб підприємство не простоювало, і заради підвищення його прибутковості та ефективності.
Відповідно до завдань товарної політики належить: пошук нових товарів; розвиток нових товарів; введення нових товарів на ринок; обгрунтування форм товарів; регулювання якості товарів; контроль за поведінкою нових товарів на ринку і т. д. Перші три зазначені завдання вирішуються при введенні нових товарів на ринок, а рішення інших завдань відбувається протягом усього життя товару.
Суть цінової політики підприємства полягає в тому, щоб встановлювати на товари (послуги) такі ціни і так варіювати ними в залежності від положення на ринку, щоб забезпечити намічений обсяг прибутку і вирішувати інші завдання підприємства.
Політика ціноутворення ТОВ Інктрейд полягає в наступному:
1. Робиться наголос на дешевизну продукції компанії в порівнянні з товарами конкурентів. У той же час, поряд з дешевизною, приділяється велике значення якості і підвищення споживчих властивостей пропонованої продукції.
. Існує прагнення до налагодження довгострокових відносин з клієнтами підприємства. Однією з переваг при роботі з клієнтами є укладання договорів з відстрочкою платежу до 20 банківських днів.
3. Розширення асортименту пропонованого товару, тим самим більше задоволення потреби покупців.
Провівши порівняльний аналіз цін основних конкурентів (таблиця 2), можна зробити висновки. За інших рівних умов ціни на аналогічну продукцію у фірмах «PrintMaster», «CHERNIL.NET», «RDM prevision» на порядок вище, ніж в «Інктрейд», де вартість продукції в основному нижче середнього. Споживач по даній категорії товару найчастіше купує продукцію саме компанії «Інктрейд».
Головним результатом аналізу інформації про ціни, одержуваної з різних джерел, має бути скорочення кількості непередбачених ситуацій в області цінової політики конкурентів.
Таким чином, проведений аналіз показав, що підприємство постійно розвивається і збільшує обсяги діяльності. Хоча баланс підприємства не можна назвати абсолютно ліквідним, все ж підприємство ТОВ «Інктрейд» відноситься до фінансово сталого. Про стабільному фінансовому становищі свідчать постійно зростаючі обсяги реалізованої продукції, незважаючи на зростання розмірів собівартості практичними зі схожими темпами.
Прибуток підприємства так само має тенденцію зростання. Так за 2009-2010 рік вона зросла на 61,75%, а за весь період дослідження зросла майже вдвічі. Це говорить про ефективну плановій роботі економістів та аналітиків.
Одним з основних конкурентів на ринку фотопаперу і основним конкурентом на ринку Росії є бренд фотопаперу «LOMOND». Якість фотопаперу «LOMOND» не вище ніж у фотопаперу марки «FORA», але програє в ціні.
При аналізі цінової політики у другому розділі даної роботи встановлено, що на підприємстві ТОВ «Інктрейд» використовуються одночасно 2 методи ціноутворення: метод повних витрат (витратний метод) і метод проходження за ринковими цінами (ринковий метод). Крім того ТОВ «Інктрейд» користується стратегією ціноутворення Ціновий лідер raquo ;. Це означає, що ціни встановлюються приблизно на такому ж рівні, як у конкурентів.
Запропоновані вище напрямки регулювання цін у ТОВ «Інктрейд» дозволять змінити ціни підприємства для підвищення конкурентоспроможності. ТОВ «Інктрейд» рекомендується при формуванні цін на товари застосовувати методи маркетингових оцінок. Це призведе до деякого зниження ціни і підвищенню попиту на нашу продукцію.
Самим головним висновком буде те, що організації необхідно експериментувати з новими підходами до проблем ціноутворення.
СПИСОК ВИКОРИСТАНИХ ДЖЕРЕЛ
1.Абрамова Г.П. Маркетинг: запитання та відповіді.- М .: Агропромиздат, 2003.
2.Башев Г.Л. Маркетинг: підручник для вузів.- М .: ЮНІОН, 2002.
.Березін І.С. Маркетинг і дослідження ринків.- М .: Рус. Ділова лит., 2 002.
.Броннікова Т. С. Маркетинг: навчальний посібник.- М .: ТГРУ, +1999.
.Бланк І.А. Управління торговим підприємством.- М .: Тандем, ЕКМОС 2001.
.Бухалков М. І. Внутріфірмове планування: підручник.- М .: ИНФРА-М, 2 000.
.Варакута С. А. Зв'язки з Громадськістю.- М .: ИНФРА - М, ...
