12-30 в залежності від сезону.
Виходячи з аналітичного аналізу конкурентами КСК «темна конячка», є: КСК «Троя», КСК «Золота колісниця», КСК «Срібна підкова», КСК «Білий кінь» оскільки мають той же спектр послуг що і «темна конячка», але мають конкурентну перевагу через наявність спеціалізації, що дозволяє отримувати додатковий прибуток. Компанія «Білий кінь» не є прямими конкурентами «темна конячка», так як орієнтовані на VIP-кліетов, і володіють високою спеціалізацією школи верхової їзди «Троя» спеціалізується на кемпінговому відпочинку з можливістю катання на коні; «Золота колісниця» спеціалізований кінний клуб для постою коней з наданням послуг з навчання верховій їзді, «Срібна підкова» клуб для проведення масово - розважальних заходів за участю коней.
Виходячи з пропонованих ринком Єкатеринбурга послуг КСК, слід зробити висновок, що клієнт міста користується кінними клубами, для різних цілей, що зумовило поділ КСК по вузьких спеціалізацій. Вартість пропонованих послуг сильно відрізняється. Конкурентоспроможність КСК надають послуги кінної виїздки, в тому, що надаються не тільки можливість катання на коні, але й додаткові послуги. В залежності від потреб клієнт звертається в потрібний КСК.
При складанні плану маркетингу необхідно провести SWOT - аналіз організації. Даний вид аналізу проводиться з метою визначити: сильні сторони, щоб зрозуміти переваги перед конкурентами, слабкі сторони, на усунення яких буде спрямована стратегія, а також можливості і загрози, які чекають фірму при виході на даний ринок (таблиця 3).
На основі проведеного SWOT-аналізу можна зробити висновок, що кінноспортивний клуб «Темна конячка» необхідно розвиватися на основі своїх сильних сторін, багато в чому, це і буде його відмінними рисами, головним завданням є залучення максимально можливої ??кількості клієнтів. Тому необхідно зробити акцент на таких сильних сторонах, як вдале місце розташування, тому в цьому районі добре розвинена транспортна мережа, наявність вільної землі дозволяє побудувати нові відкритий і критий манежі. Зміст коней необхідно зробити максимально сучасним і правильним, що по-перше, знизить ризик захворювань і втрат тварин, по друге, зробить можливим надання послуги здачі денників в оренду, в третіх дасть можливість організовувати екскурсії дітей у стайні (адже міські діти рідко бачать живих коней ). Високий комфорт буде забезпечений і споживачам - зручні приміщення для переодягання, можливість прийняти душ після тренування або катання.
Таблиця 5. SWOT-аналіз кінноспортивного клубу «Темна конячка»
Потенційні внутрішні сильні сторони (S): Потенційні внутрішні слабкості (W): чітко певна і сформульована місія організації, визначено мету і завдання; вдале місцерозташування; відсутність у конкурентів даного виду послуг; комфортні умови розміщення тварин; надання якісних послуг, комфортні умови їх предоставленіяслабая розвиненість ринку кінноспортивних послуг; Не напрацьовано клієнтська база; відсутність унікальної услугі.Потенціальние зовнішні сприятливі можливості (О): Потенційні зовнішні загрози (Т): велика неосвоєна місткість ринку; можливість розробляти і впроваджувати нові види послуг; зростання інтересу до кінноспортивного послуг у разі збільшення доходів потребітелей.паденіе доходів споживачів залежність бізнесу від природних факторів (хвороби коней, епідемії тощо); збільшення цін на корми; зростання конкуренції.
Найбільш слабкою стороною організації є те, що по-перше, в Єкатеринбурзі дуже слабо розвинений ринок кінноспортивних послуг, немає традиції їх споживання, по друге клуб є типовим, тобто надає ті ж послуги, що і решта клубів. Але цю слабку сторону можна мінімізувати за допомогою пропаганди, асортиментної, цінової й політики просування. Найбільш актуальна проблема відсутності унікальної послуги клубу, що дозволяє надалі розширити розширювати сегмент потенційних клієнтів.
Потенційні зовнішні сприятливі можливості надалі дозволили б фірмі розширити асортименти надаваних послуг, а так само розвинути сегмент ринку за рахунок населення прилеглих населених пунктів. Найбільш небезпечною потенційної зовнішньою загрозою є падіння доходів споживачів у разі кризових явищ в економіці, що може призвести до серйозного падіння попиту, збільшення цін на корми, вартості утримання тварин. Для ослаблення цієї загрози, що необходимо бути весь час поінформованим про кон'юнктуру ринку, розвивати послуги різного цінового діапазону, шукати дешевших постачальників корму, знаходити в собі постійно нові відмітні переваги. Що стосується збільшення конкуренції, то така загроза безумовно є, але цей вид бізнесу специфічний тим, що засобом виробництва є коні, містити яких може далеко не кожен, для цього потрібні специфічні знання та вміння.
За результатами SWOT-аналіз...
