(оренда денніка) шт.Обслужіваніе урочистостей шт. Загальна ємність ринка384054178192050566Конноспортівние організацііКолічество послуг кінноспортивних організацій по направленіямДЮСШ №4хх50хххКСК «Одіссей» 4561222хххКСК «Темна конячка» 1451163320128154Ітого19072810520128154
У таблиці 4 визначимо частки ринку КСК «Темна конячка» і його конкурентів.
Таблиця 4. Частка ринку кінноспортивних організацій г Єкатеринбурга
Прокат лошадейАбонементЗанятія спортомКонние прогулкіПостой коні (оренда денніка) Обслуговування торжествОбщая ємність ринка100100100100100100Конно-спортивні організацііДоля ринку кінноспортивних організацій за напрямками у% КСК Троя21028,11120КСК Срібна подкова7,30019,07,021,0КСК Біла лошадь27,234,045,629,555,50КСК Золота колесніца11,922,212,40,00,00,0КСК «Темна конячка» 13,812,67,510,55,07,2Свободная частка ринка20,348,16,430,531,071,8
Проведений аналіз дозволив зробити висновок, що ринок кінноспортивних послуг міста Єкатеринбурга освоєний не повністю. Так вільна частка ринку за напрямом «прокат коней» становить 20,3%, за напрямом «заняття спортом» 6,4%, по «кінним прогулянкам» 30,5%, по «обслуговуванню урочистостей» - 71,8%.
Такий напрям як проведення тренінгів та семінарів з м'яким методикам спілкування з конем, взагалі відсутній на ринку, що стає найбільш пріоритетним напрямком, що дозволяє швидке проникнення на ринок і захоплення лідируючих позицій.
У Єкатеринбурзі достатню кількість кінних клубів, які надають послуги верхової їзди претензією на кінно-спортивні школи. Це звичайно послуги всіляких кінних прогулянок, кінної виїздки, і кінного туризму.
Найближче конкурентне оточення КСК «Троя» КСК «Золота колісниця» КСК «Срібна підкова» КСК «Білий кінь».
Наявність ексклюзивної послуги навіть у самому скромному за рівнем кінному клубі викликають інтерес у клієнтів, і надає закладу більш високий статус. Не дивно, чому багато клубів приписують собі характеристику спортивного, не розуміючи різницю між кінним клубом, школою верхової їзди, і кінно-спортивним клубом.
Оскільки спілкування з верховими тваринами передбачають вплив не тільки на тіло людини, але і на його емоції, важливою складовою кінного клубу є емоційно-психологічний взаємодія людини і тварини. Мешканці нашого міста готові відвести час на відпочинок і психологічну розрядку в процесі верхової їзди або прогулянки на коні, а так само отримати додаткові знання в різних областях. Для того щоб клієнт міг розслабитися від стресу і отримати задоволення під час спілкування з конем, необхідно враховувати вплив тварини на всі органи чуття людини. Подібне враховується в набагато меншій кількості КСК надають кінні прогулянки в Єкатеринбурзі. Впровадження в КСК тренінгів та семінарів з м'яким методикам спілкування з конем дозволить клубу виділиться серед конкурентів і зайняти вільний сегмент ринку, а так само збільшити число клієнтів і підняти рівень прибутку.
Розглянемо перелік послуг конкурентів клубу:
КСК «Троя» надає послуги постою. Повний пансіон, денники 3 * 6, критий і відкритий манежі, левади, є великі поля для верхових прогулянок. На відпочинковій території є альтанка з мангалом, баня. Заняття з верхової їзди і конкуру. Коваль і берейтор оплачуються окремо. Оплата погодинна від 300 до 2500 р.
КСК «Золота колісниця». Навчання верховій їзді; Прокат коней в манежі і прогулянки в ліс під наглядом інструктора. Вартість 500 руб./Год. Постій - 7000 руб./Міс. Стайня на 10 голів, відкритий манеж 25 * 50, денники 3 * 3 метри, 3-разове годування, щоденна відбиття й підбиття, випас. Послуги вет. лікаря і коваля за окрему плату.
КСК «Срібна підкова» Повний спектр послуг повністю обладнаного (включаючи критий манеж) кінно-спортивного комплексу, в т.ч. прогулянки лісом для вершників будь-якого рівня, оренда коней. Ресторан, бар, Більярд. Індивідуальна майданчик для барбекю, обладнана мангалом (дрова і вугілля надаються). Умови для проведення весіль, банкетів, заходів.
КСК «Білий кінь» Сучасне кінне господарство, стайні на 130 коней з соляріями, мийками та автопоїлками. Критий тренувальний манеж з геотекстильні покриттям. Відкрите бойове поле з геотекстильні покриттям. 4 відкритих манежу розмірами 20х60 метрів. Індивідуальні заняття верховою їздою, чистопородні коні для занять, індивідуальні та групові кінні прогулянки, постій і оренда коня. Оплата погодинна від 1000 до 5000 р.
Як правило, клієнти відвідують КСК за абонементами, а так само за подарунковими сертифікатами. Повинна зауважити позитивна сторона сертифікатів - реклама, хороший маркетинговий хід. Мінус - не визначає потреби споживачів Єкатеринбурга. Постійних клієнтів в КСК ...
