ний час є використання непроектного вугілля з калорійністю в 1,5 рази нижче розрахункової, зольністю більше 30%, підвищеною вологістю (до 10 .. 12%) і вміст сірки до 3%. Спорудження сіро- і азотоочистки відсутні. Через підвищену зольність електрофільтри працюють незадовільно. У котли для горіння додається природний газ в кількості 20 .. 30% по теплу.
Аналогічні справи і на гідроелектростанціях України. Так, більшість великих гідроелектростанцій Дніпровського каскаду ТЕС працюють з 50-х років і вже давно відпрацювали свій ресурс (150-400 тис. Годин). Все це обладнання вимагає поступової, планомірної заміни.
Споживачами продукції ВАТ Турбоатом є електростанції (ТЕС, ГРЕС, АЕС, ГЕС, ГАЕС), підприємства металургійної, цукрової та інших галузей промисловості України [18,19,20,21,22,23]. ВАТ Турбоатом сьогодні має виробничу і технічну можливість повністю задовольнити будь-яку потреби замовників України та країн СНД як у нових, так і в обладнанні для модернізації та заміни діючих турбін, що відпрацювали свій ресурс. Однак відсутність фінансових коштів у більшості потенційних замовників не дозволяють їм укладати договори з нашим підприємством на виготовлення і поставку енергетичного обладнання.
Рисунок 3.2 - Ринки збуту продукції ВАТ Турбоатом
Розглядаються пропозиції про постачання парових турбін К - 500-170 для ТЕС Талгер (Індія), ГЕС Кан Дог raquo ;, Хамтхуан (В'єтнам), ГЕС Сан-Рафаель і кахон (Мексика), РІС Дурбун (Монголія), ГЕС Ічкіра (Бразилія) та інші. Вивчаються ринки країн Європи та Південної Америки, які відчувають потребу в реновації та модернізації устаткування, що експлуатується, раніше поставленого ВАТ Турбоатом в 60-80-ті роки для ТЕС, АЕС, ГРЕС в країнах: Фінляндії, Німеччини, Болгарії, Угорщини, Румунії, Росії і країнах СНД, а також на Кубі. Пропонується модернізація парових турбін (типу К - 220-44, К - 160-130, К - 100-130 та ін.). Для ТЕЦ Маріца Схід і АЕС Козлодуй Болгарія), АЕС Ловііса (Фінляндія), АЕС Пакш (Угорщина), ТЕС Ренш raquo ;, Маріель raquo ;, Гавана (Куба) [24].
Роботи з модернізації блоків 200 МВт Зміївської ТЕС можуть послужити основою широкої, масштабної програми модернізації інших аналогічних блоків в Україні, країнах СНД і далекого зарубіжжя.
Завоювання ринків збуту проходити в умовах жорсткої конкурентної боротьби з такими провідними фірмами світу: Сіменс (Німеччина), Джек Альмстон (Франція), Вестінгауз (США), Тошиба" (Японія), та інші.
. 3 Вибір та впровадження стратегії виходу на міжнародний ринок
Вихід підприємства на зовнішні ринки зазвичай є тривалим еволюційним процесом. Досвід показує, що систематичне, поступове набуття досвіду в зовнішньоекономічній діяльності - найкращий, а в багатьох випадках і єдиний шлях до стабільного успіху. Для отримання доступу на зарубіжні ринки підприємство повинне пройти кілька етапів, кожен з яких має свої особливості.
Етап пробного експорту - характеризується односторонніми спробами підприємства продати зарубіжному покупцеві стандартну вітчизняну продукцію. Успішні продажі на окремому зарубіжному ринку підприємство намагається повторити і на інших ринках. Як наслідок - багатообіцяючі окремі продажі без повторних замовлень, невеликі доходи при досить значних витратах.
Етап екстенсивного експорту. На цьому етапі відбувається охоплення незначної кількості ринків без їх сегментації. Експортний асортимент представлений традиційним для даного підприємства набором товарів.
Етап інтенсивного експорту - відбувається обмеження асортименту найбільш вигідною продукцією по кожному ринку з використанням всіх методів активного маркетингу. Зарубіжна торгова мережа експортера отримує значний розвиток, зовнішньоекономічні зв'язки стали більш глибокими і ефективними, але все ще залишаються придатком внут-рішньоекономічніх відносин.
Етап експортного маркетинг - продукція все більш пристосовується до вимог зовнішнього ринку. Підприємство розвиває двосторонні відносини з зовнішніми ринками, збираючи і обробляючи відповідну інформацію. Маркетингові комунікації набувають міжнародні ознаки.
Етап міжнародного маркетингу - закордонні ринки починають грати домінуючу роль у формуванні маркетингової концепції даного підприємства.
Етап глобального маркетингу - підприємство більш не орієнтується на внутрішній ринок, а займається задоволенням потреб, характерних для споживачів усього світу [25 c.19].
ОАО Турбоатом є одним з відмінних підприємств світового ринку турбінобудування. Українське підприємство пройшло всі етапи зовнішньоекономічних відносин щоб заслужи?? ь лідерський ст...
