ги реалізації товарів. Більш ретельна аналітична робота з вибору цільових ринків методом ранжирування. Більш відповідальна робота по сегментації споживачів.
. Неефективна робота збутової мережі. Ретельний підбір комерційних посередників. Використання франчайзингу для підвищення ефективності роботи оптових і роздрібних посередників.
. Невдалий виведення на ринок нового товару. Попереднє проведення ринкового тестування, пробних продажів. Внесення у товар змін, що поліпшують його споживчі якості.
. Незадовільне виконання контрагентом умов договору (Більш ретельний вибір партнерів шляхом їх глибокого вивчення, отримання банківських та аудиторських довідок про ділову порядності контрагентів, іншої інформації, що характеризує фірми-контрагенти).
. Протидії конкурентів. Передбачення можливої ??реакції конкурентів на ділову активність підприємства. Планування контрзаходів у програмі маркетингу підприємства.
. Циклічні зміни в економіці, падіння попиту на товари. Прогнозування циклічних коливань кон'юнктури, їх облік в інвестиційних та виробничих планах, прийняття інших антикризових заходів на рівні підприємства: підвищення рівня ліквідності за рахунок прискореної реалізації виробленої продукції, скорочення товарних запасів, закупівель сировини, матеріалів і комплектуючих виробів, інвестування в НДДКР і т.п.
. Зміна біржових котирувань і цін на сировинні товари. Ретельне прогнозування цін в коротко- і середньостроковому плані. Використання ф'ючерсних угод і зниження ступеня ризику шляхом хеджування, тобто одночасної купівлі та продажу зобов'язань за ф'ючерсними контрактами. Укладення довгострокових контрактів «під умовною вимогою».
На думку керівництва ТОВ «Профіль», недостатнє дослідження потреб фірми може призвести до того, що на стадії впровадження або вже експлуатації з'ясується, що функціональність системи не відповідає очікуванням: не підтримує необхідні сценарії роботи, не надає потрібну функціональність або, навпаки, є надто складною, при цьому в реальній роботі використовується мінімум можливостей. З урахуванням факторів ризику, представлених вище, необхідно більш ретельно підійти до розробки цінової політики та регулювання обсягів послуг монтажу.
Ринок ПВХ-виробів має ряд особливостей, які враховуються на підприємстві в процесі ціноутворення.
Насамперед, на ринку існують три групи, кожна з яких по-своєму впливає на рівень цін. Сюди відносяться:
1. Виробники/імпортери профілю. Часто саме вони визначають стратегію позиціонування даного профілю, відносять його до тієї чи іншої цінової категорії, організують рекламну кампанію з інформування споживачів про переваги тієї чи іншої профільної системи;
2. Виробники ПВХ-виробів. Номенклатура виробництва зазвичай обмежується 3 - 5 найменування профілю. Найбільш просунуті виробники намагаються запустити у виробництво збалансовану групу профілів для всіх цінових сегментів, що дозволяє істотно збільшити обсяг продажів. Виробники реалізують вироби самі або через посередників - дилерів. Вони практично не просувають профіль як такої і більше зацікавлені в пошуку дилерів під своє виробництво.
3. Дилери. Дилери працюють в умовах жорсткої конкуренції. Так, у кожного заводу може бути по 10 - 30 доларів, що працюють на одній території. Це призводить до необхідності визначення своїх конкурентних переваг, для утримання своєї ринкової позиції. Таким конкурентною перевагою може стати: висока якість обслуговування, додаткові послуги, терміни виробництва і т.д. Однак більшість дилерів вступають в цінову конкуренцію.
Для оптимізації ціноутворення, ТОВ «Профіль» визначає наступні етапи визначення ціни:
визначення цільової аудиторії;
вивчення конкурентних переваг;
проведення моніторингу цін на обраному сегменті ринку;
визначає роздрібну ціну.
На сьогоднішній день ТОВ «Профіль» планує виробляти вироби з профілю Exprof. Даний профіль відноситься до середньої цінової групи. Для визначення роздрібної ціни компанія проводить моніторинг цін конкурентів, тому що попит на дану продукцію є еластичним і будь-яке підвищення ціни в порівнянні з конкурентами досить складно обґрунтувати споживачеві. Результати моніторингу конкурентів наведені в таблиці 2.3.1.
Таблиця 2.3.1. Результати моніторингу конкурентів
2-13-1б/блокОконний блокКонкурент 19432123751430520139Конкурент 28862119561395019504Конкурент 39127123401413220065Конкурент 49264116501402419964Конкурент 58954117651395718364Среднее9128120171407419607
Так як ПВХ-вироби випус...
